Цель: получение заказов на вашу услугу/продукт.
Минимальные критерии к вакансии:
1. Люди с опытом от полугода до 3х лет.
Меньше полугода - без опыта сольют бюджет.
Более 3х лет - либо продают своё агентство, либо процессники.
2. Опыт в вашей или смежной с вашей бизнес нишей.
Кто вам даст результат:
- Результатник.
- Системный.
- Не более 3х проектов у него в работе.
Вопросы для первичного собеседования:
- 3 главных достижения в вашей жизни
- в каком проекте был самый крутой результат
- за счет чего получен результат в последнем проекте
Тем кто прошел первичку:
- дать тестовое задание
- дать Книгу продаж (о компании + скрипты + возражения + примеры звонков)
Вопросы для вторичного собеседования:
* какое число лидов было на последних 3х проектов и по каким продуктам
* какая цена лида была на последнем проекте? какая цена лида в среднем по рынку?
* вопросы на системность
* профессиональные вопросы
Вывод на стажировку:
1 неделя - бесплатная работа с минимальным бюджетом (до 5 тысяч рублей).
Цель: сделать не менее 5 лидов за неделю.
Ежедневно - созвоны с озвучиванием промежуточных результатов (число показов, кликов, рекламных объявлений, промежуточных конверсий).
В идеале выводить еженедельно 3-5 специалистов по контексту на стажировку.
Для этого - еженедельно проводить не менее 10 вторичных собеседований, и не менее 30 первичных.
Бонус для тех, кому информация показалась полезной:
- напишите в посте в ВК https://vk.com/wall8529389_238 "+" в комментарии,
и я отправлю вам 5 профессиональных вопросов для вторичного собеседования,
которые отсеят специалистов по контексту, и не дадут взять даже на стажировку сливающих бюджеты.
#контекст #Директ #ЯДирект #контекстнаяреклама #контекстолог