Бизнес любит, чтобы его считали. Мы знаем людей, которые открывали салон на эмоциях или «за компанию», но при этом не учитывали цифровую сторону вопроса. Чтобы открыть свой косметологический салон или кабинет, нужно обязательно учесть основание своего дохода: например, сколько клиентов нужно принять, чтобы отбить стоимость вложений? Это нужно знать не примерно, а точно — так вы уже сможете управлять бизнесом и выстраивать определенную рекламную кампанию.
В статье расскажем, как произвести расчеты для окупаемости аппарата для лазерной эпиляции. Для примера возьмем аппарат Magic Lite компании Melsytech — его полностью собирают в России, а еще он идеально подходит для начинающих специалистов: у него нет расходных материалов, он содержит готовые сценарии использования, а интерфейс полностью на русском языке.
Вводные лазерного аппарата
Диодный лазер «Magic Lite» подходит для лазерной эпиляции русых и темных волос, — то есть, I-V цветотипов. Это охватывает всех клиентов, которые записываются на прием.
Стоимость — 1 миллион 100 тысяч рублей.
Ресурс лазера — 100 млн вспышек.
Срок эксплуатации — до 10 лет без расходных материалов.
Рабочее пятно — 10 х 10 мм. За одну процедуру обрабатывается 1 квадратный сантиметр поверхности кожи.
Лазер охлаждает кожу после вспышки, поэтому процедура безболезненна для клиентов и им будет комфортно во время эпиляции.
Аппарат дешевле зарубежных, а еще его можно взять в рассрочку, лизинг или аренду — на несколько дней или с последующим выкупом. Вложения в аренду за первые три месяца вычтутся из общей суммы аппарата, если вы захотите его приобрести.
Обучение и установка лазерного аппарата — бесплатно от производителя.
Инструкция по подсчету
В инструкции мы не учитываем стоимость таких материалов как: защитные очки, халаты, перчатки, ватные диски, одноразовые медицинские простыни, маски, бахилы, одноразовое нижнее белье, шапочки и дезинфицирующие средства.
Мы учитываем полную стоимость аппарата и среднюю стоимость аренды косметологического кабинета и коммунальных платежей. Мы покажем, как считать окупаемость, а остальные расходы можно будет подставить в формулу и посчитать точную окупаемость для своего бизнеса.
Берем стоимость аппарата — 1 100 000 тысяч рублей. Примерная цена аренды кабинета 50 тысяч рублей в месяц, а за коммунальные платежи возьмем 15 тысяч в месяц.
Итого — 1 165 000 тысяч рублей расходов за первый месяц.
Теперь смотрим примерную стоимость одной процедуры
Ннапример, в Москве эпиляция одной ноги (голень, колено, бедро) стоит в среднем 7000 рублей. На эту процедуру потребуется около 2000 вспышек.
Считаем себестоимость одной вспышки и для удобства подсчетов уберем нули: 1100 (стоимость аппарата) делим на 100 000 (ресурс аппарата). Получаем число 0,011. Округляем его по правилу округления до сотых — получаем 0,01.
Получаем себестоимость одной вспышки — 0,01 — 1 копейка.
Считаем себестоимость процедуры эпиляции ноги: 2000 вспышек умножаем на 0,01 и получаем число 20. Значит, себестоимость одной процедуры обойдется нам в 20 рублей.
Вычитаем себестоимость процедуры из ее стоимости для клиента: 7000 – 20 = 6980 рублей. Аренда + коммунальные платежи обойдутся нам в среднем в 2167 тысяч рублей в день.
Считаем чистый заработок с одной процедуры: 6980 – 2167 = 4813 тысяч рублей. Здесь же нужно вычесть сумму дополнительных трат — расходных материалов.
Дальше посчитаем так: например, мы принимаем в среднем два человека в день и работаем каждый день кроме понедельника — то есть, примерно 26 дней в месяц. Каждый клиент делает одну процедуру на общую сумму 7000 рублей, а значит, приносит нам доход в 4813 рублей за первый раз, и 6980 рублей — за последующие процедуры в день.
Почему так получается: мы учитываем, что аренда и коммунальные платежи вычитаются из процедуры только с первой процедуры (один раз в день) а с последующих процедур в день мы вычитаем только ее себестоимость — 20 рублей.
При таком раскладе наш доход в месяц будет составлять: (4813 + 6980) х 26 = 11 793 х 26 = 306 618 тысяч рублей.
Делим стоимость лазерного аппарата на чистый ежемесячный доход: 500 000 / 306 618 = 3,6. Получается, что стоимость лазера при грубом подсчете окупится чуть более, чем за три с половиной месяца.
А чтобы отбить аренду и коммунальные платежи в месяц и работать на чистый доход, нам нужно обязательно принимать около 11 клиентов в месяц.
Если брать аппарат в аренду — 1600-2500 рублей в день, то его можно окупить уже с одной процедуры.
И напоследок посмотрим, сколько заработает специалист с одного курса эпиляции ног. Одна процедура обойдется клиенту в среднем 14 000 рублей (эпиляция двух ног за раз), а доход специалиста за вычетом трат составит 11 793 рублей. Количество процедур — примерно восемь сеансов, в зависимости от типа кожи и волос клиента.
Считаем: 11 793 х 8 = 94 344 тысячи рублей с одного курса.
И это только одна процедура на лазере. А можно делать не только ноги, но и зону бикини, лицо, руки, подмышки, область груди. И один клиент за раз может сделать не одну процедуру, а сразу несколько: например, бикини и лицо.
Мы посчитали достаточно грубо: в день вы можете принимать не двух клиентов, а гораздо больше — следовательно сразу вырастает и доход. Но и не забываем про расходы — если вы открываете кабинет с нуля, нужно зарегистрировать бизнес, получить лицензию, учесть расходники, налоги, траты на рекламу, приобретение мебели, зарплату мастерам (если они есть) и другое. Это означает, что, скорее всего, лазерный аппарат окупится не за три с половиной месяца, а больше — примерно за 5-8 месяцев в зависимости от типа и количества расходов. Но теперь перед глазами у вас есть инструкция и четкое понимание того, на что нужно обращаться внимание при подсчетах.
И перспективы бизнеса достаточно хорошие: согласно сервису Яндекс Вордстат, количество запросов на лазерную эпиляцию в 2021 году увеличилось на 43% по сравнению с 2020 годом.
#лазерная эпиляция #шугаринг #эпиляция #лазер #косметология #эстетическая косметология #аппарат для лазерной эпиляции #мелситек
