Продолжим тему поиска товара? В прошлом посте мы наглядно показали, насколько сильно важен глубокий анализ ниши. Но этого мало. Мы рекомендуем пойти еще дальше и найти оптовых продавцов в России, закупить у них образцы товаров, изучить их качество, понять, в чем разница и как можно их улучшить, при этом, не увеличивая собственные затраты.
Подумайте, есть ли смысл продавать выбранный Вами товар под собственной торговой маркой. И если да – то какой будет его упаковка. А еще – спланируйте идеальный момент для закупки, ведь при работе с Китаем сезонность товаров «работает» по-другому.
Объясним на примере новогодних гирлянд
Для того чтобы «попасть в сезон» и обеспечить себе хорошие продажи, нужно закупать гирлянды в апреле-мае. Они отличаются
-размером (3*3 /3*2/ 2*2)
-цветом лампочек (белый теплый / белый холодный / разноцветный)
-количеством лампочек (320шт / 240шт /180шт)
-вариантами свечения (постоянное, мерцающее, угасающее, «бегущий огонь»)
-опциями (водонепроницаемость, возможность подключения к компьютеру, музыкальное сопровождение и др.)
Давайте представим, что нам нужно 2000 гирлянд, размером 3*2, с количеством лампочек - 240. С целью мы определились. Что же делать дальше? Конечно же – торговаться! В Китае торгуются абсолютно все. Это настоящий ритуал. Но! Действуйте постепенно и будьте хитрее.
Сначала – запросите цену на более дорогие гирлянды из ассортимента поставщика. К примеру, на 1000 гирлянд размером 3*3 и количеством лампочек – 320 шт. Затем – уточните, сделает ли продавец скидку если Вы купите не 1000, а 2000 гирлянд. И после того, как разговор завяжется – напишите, что Вам нужна цена еще дешевле и… Предложите сократить количество лампочек до 240 (как и было нужно изначально).
Да, при работе с Китаем без маленьких хитростей не обойтись. Но помните, всему есть предел! Не давите слишком сильно, если хотите получить то, что заказывали. Помните о том, что некоторые поставщики в момент переговоров готовы согласиться на все условия – но, в итоге, отправляют товары плохого качества (внешний вид тот же, а «начинка» другая).
Представьте: Вам удалось «выбить» просто нереальную скидку на гирлянды. Груз уже в России, но контроллеры этих гирлянд выходят из строя на второй день работы. Что делать?
Начинать переговоры с поставщиком по поводу брака! Правда по таким вопросом Китайцы идут навстречу уже не так охотно… И даже если Вам удастся договориться, и поставщик отправит новую партию товаров, Вы потеряете деньги (не только плату за доставку).
Беда в том, что гирлянды – товар сезонный. И идеальное время продаж будет упущено.
Знаете, как не промахнуться? Делегируйте поиск товара профессионалам! Просто составьте техническое задание, пришлите его нам, и больше ни о чем не беспокойтесь!