Кто такой идеальный покупатель, или почему он не видит свой идеальный вариант для покупки.

Сегодня поговорим про идеального покупателя.

Почему он не видит ту квартиру, которую намерен купить?

Все продавцы недвижимости намеренно завышают цены, в надежде, что получится дороже продать, что в случае чего скинут реальному покупателю. Другими словами, собственник, готовый продать за 10 млн, ставит больше цену, например 12 млн.

А покупатели лжецы. Они намеренно занижают бюджет. Другими словами, покупатель, готовый потратить например 10 млн, говорит агентам, что у него 8 млн, с целью покупки ниже рынка, а агенты в свою очередь не показывают объекты, превышающий этот бюджет.

Всего 1 из 20 агентов это понимает, и предлагает варианты дороже.

Поэтому покупатель, готовый потратить 10 млн не увидит квартиру собственника, которой готов отдать за 10 млн, т.к. агенты еë даже не показывают, потому что им обозначен бюджет 8 млн. А та квартира, которая ему подходит позиционируется за 12 млн.

Аукцион позволяет показать идеальному покупателю его идеальный вариант, а так же возможность купить объект по своей правильной цене.

Это одна из ценностей аукциона, что квартиру увидят максимальное количество покупателей, что по итогу избавит собственника от чувства и ощущения, что продешевил, а покупателя, что переплатил.