Всех приветствую! Меня зовут Ольга, мне 36 лет и всю сознательную жизнь я ищу себя. Постоянно нахожусь в поиске своего дела, предназначения. Такая большая девочка, а всё ещё в сказки верю!
Вот однажды меня зацепила тема продаж на WB. Множество роликов в интернете по теме как зарабатывать миллионы на этом маркетплейсе. Расскажу все пошагово.
Сначала я изучила тему, посмотрела массу роликов для вдохновения. Потом, что бы наверняка всё получилось, купила курс по работе с Wildberries у одного известного коуча по бизнесу, обошёлся мне такой курс в 50тыс руб.
На курсе мне объяснили как выбрать нишу, с помощью специальных сервисов. Сколько товара необходимо для старта, как оформить первую отгрузку, карточки товара, фото, на какой склад отправлять товар. Вообще информации было много, но в принципе ни к чему было тратить деньги на курсы, вся информация есть на площадке для партнеров Wildberries.
Сделала значит я аналитику товаров, остановилась на продаже детской одежды. Съездили с мужем на фабрику по производству трикотажной детской одежды. Закупили первую партию. Приходилось брать полными размерными рядами и по 3-5 вещей каждого размера. Что касается фото, то к сожалению у меня было не достаточно денег, что бы нанимать моделей и фотографа. Пришлось всё делать самой. Я днём и ночью работала, что бы быстрее отправить свой товар на склад.
Свой бренд я назвала RodNik сложением имен моих детей Родион и Никита. Сделала логотип и заказала этикетки.
Если вас интересуют подробности про сервисы, про фотографии их обработку и создание карточек товаров с инфографикой, пишите свои вопросы в комментариях, я обязательно отвечу.
Ура я это сделала, собрала весь товар и отправила на Подольский склад. Очень переживала, чтобы весь товар приняли и ничего не потерялось.
На WB постоянно что то теряют, у некоторых поставщиков просто огромные партии товаров пропадают, на сотни тысяч рублей. В чатах поддержки поставщиков постоянные претензии, после того как там побываешь, связываться с этим маркетплейсом не захочешь. Так что если у вас есть возможность, до того как влезть в это не благодарное дело, почитайте чаты поддержки.
Товар приняли, все карточки вышли на витрину. Сидим ждем мега продаж, а их почему-то нет. День ждем, два ждем. Ок наверно цена высоковата, хотя я не накручивала много, со всеми вычетами мне шло около 30%. Ну я же тестирую это дело, понятно же. Скинула цену, ищу свой товар на витрине магазина, а он уже улетел в дальние дали. Куча страниц товара перед моим. Сделала рекламную компанию, появились движения, некоторые продажи. Поучаствовала в акциях, WB постоянно проводит акции и поставщики обязаны в них участвовать.
Продажи появились, но и возвраты тоже. Я просто в шоке была от расходов, WB берет от 15% с продажи, а помимо этого ещё товар со склада идет покупателю - плати, покупатель отказался покупать - за обратный путь плати, за хранение плати. Чтобы твой товар продавался плати за рекламу. По факту с продажи тебе останется шишь с маслом в лучшем случае, а в худшем ты останешься должна WB. А ведь ещё есть регулярные платежи по ИП, которые тоже тянуть бедного предпринимателя.
Короче, в итоге распродала я весь свой товар за три копейки, закрыла это все благополучно и сделала выводы, которыми с вами поделюсь.
- Выбирать всего несколько видов товаров 3-5 - лучше из разных категорий и не много, тестировать;
- Искать самые минимальные цены для закупки;
- Анализировать конкурентов досконально и делать карточки товаров по их аналогии. Если не можете конкурировать с ними по цене, лучше не лезть туда, искать то где сможете;
- Фотоконтент должен быть на высшем уровне;
- Люди покупают только самый дешёвый товар;
- Если у вас мало денег, лучше не начинать этот бизнес. Выгоднее всего работается там производителям, а не посредникам.
Если бы повторить всё сначала, то я бы стала продавать на WB классные футболки со своими авторскими принтами. Может я еще вернусь когда-то к этому вопросу. А про продажу моих футболок читайте в следующей статье.
Спасибо, что дочитали! Жду ваших вопросов и комментариев.