В четверг при поддержке торгово-промышленной палаты, мы посетили Тюменских коллег предпринимателей производителей одежды.
Можно подумать путь к успеху в данной отрасли:
🚫Есть дизайнерский талант, открываешь ателье, затем производство и на маркетплейсы.
🚫Найдя в интернете фото товара или нарисовал эскиз, идёшь на фабрику, та отшивает партию и на маркетплейсы.
На деле все иначе, давайте разделим процесс на дизайн, моделирование, производство и рассмотрим на примерах нашего визита предпринимателям.
Шаги модельера -Дизайнера (у Вас талант или Вы купили права на эскиз)
➡ 1. Оценить целесообразность расчетной цены для целевой аудитории (например: студент не купит за 150 тыс.руб , бизнесмен готов заплатить и больше за качественный материал)
➡ 2. Статус ИП на УСН/ УСН+ПСН и товарный знак (обязательно наносить на товар, чтоб не конкурировать со своими же клонами или ещё хуже кто-то с клонирует, зарегистрирует и на вас же взыщет через суд миллионы за нарушения авторских прав)
❗Не забудьте про гос.поддержку ("подарок" почти в миллион - существенная поддержка)
➡ 3. Получили эскиз
🚫Открыть ателье, производство... - риск, что много денег будет выкинуто в трубу.
🚫 Отдать заказ на фабрику - фабрика (отвечающая за качество) примет заказ только при наличии оформленного технического задания, так как даже форма узелков влияет на качество.
✅ Обратится за услугой к профессионалу, который изготовит 3D модель, опытный образец и документацию по изготовлению, порекомендует фабрики.
🪙Цена за модельный ряд примерно половина месячной зарплаты сотрудника т.е целесообразнее найма.
➡ 4. Отшить образец у конструктора и собрать отзыву от целевой аудитории и магазинов готовых принять на реализацию и попытаться продать через соц.сети, авито... - цель внести изменения по результатам.
❗Не забудьте про сертификацию и декларирование
➡ 5. Заказать минимальную партию (затраты от 300тыс.руб) и попытаться её продать на маркетплейсах, отдать на реализацию в магазины. Так как цель оценить связь с аудиторией (и конкурентоспособность), поддержать рекламой без сильных вложений и реализовывать конечному покупателю по цене аналогичной конкурентам (но не ниже 1.2 помноженного на все ожидаемые затраты при ожидаемом объёме продаж или дороже).
➡ 5. Оценить результаты продаж:
🚫Продаж нет - первый блин комом, не стоит вешать нос...
✅Основные размеры раскуплены - победа (продукт пользуется спросом)
теперь можно сделать точную оценку спроса, определится с рекламным бюджетом и способами снижения затрат - цель выход на безубыточность (может занять до 3лет) .
➡ 6. Определится с концептом:
- уникальный авторский продукт за высокую цену
- массовый продукт за умеренную цену
➡ 7. Сотрудничество с профессиональными участниками рынка на вашей базе с ИП (создав у них инфраструктурную зависимость от Вас), выкуп доли компании производителя (фабрики) и не одной без участия в их процессах.
Шаги модельера- Конструктора (у Вас талант конструктора):
➡ 1. Статус ИП на УСН и очень дорогой профессиональный рост.
➡ 2. Изучение и налаживание связей с фабриками одежды, тканей, аксессуаров.
➡ 3. Поиск начинающих дизайнеров и помощь им не наступить на типовые "грабли"
➡ 4. Оборудовать мини ателье (без переплаты за расположение) для изготовления образцов, специфическое профессиональное оборудование и программные обеспечение.
➡ 5. Сотрудничество с ведущими дизайнерами (заказчиками) и надёжными фабриками.
Шаги Фабрики:
➡ 1. Оценить целесообразность по-мимо миллионных начальных затрат процесс подразумевает принцип конвейера т.е большой штат сотрудников.
❗Уже существующие производства обладают технической возможностью производить больше - спрос на продукцию высокий! Их ограничивает отсутствие людей готовых учится и работать на производстве т.е если у Вас нет уверенности на 100% (списка конкретных лиц готовых встать за станок) - выкинете деньги в трубу.
➡ 2. Статус ИП, ООО, ЗАО на ОСНО (крупные заказчики и поставщики работают с НДС).
➡ 3. Сотрудничество с дизайнерами (производство чужого бренда) и конструкторами
➡ 4. Наладка технологического процесса с особым вниманием на менеджмент качества и нанесение обязательной маркировки.
➡ 5. Распределение нагрузки на производство продукции направленного на разные сезоны и разные специфики т.е избежание простоя.
➡ 6. При достижении доли рынка 40% поднять цены на 20%, чтоб получить максимум выгоды и не достичь доминирующего положения на рынке (от 50% зона контроля ФАС)
❗Стандартная описанная ФНС серая схема дробления бизнеса (ИП, ООО с НДС, ООО без НДС) легко прослеживается и разоблачается- не стоит!
Шаги Ателье
➡ 1. Оценить целесообразности места расположения (важна высокая доступность для граждан)
➡ 2. Статус самозанятого, ИП на УСН/ПСН
➡ 4. Приобрести оборудование ателье
➡ 5. Создание франшизы (сети) и перенос внимания на разработку и внедрения бизнес процессов (высокая маржинальность возможна, только при развитии по модели Макдональса, KFC...)
🎞 Выводы
Выбор стратегии развития (минимизации затрат и рисков) :
❓Модельера -Дизайнера (творчества):
- риск, критической зависимости
- нет возможности внесения изменений в модель на "лету" (Вы один из многих клиентов подрядчика-конструктора)
- риск, творческого выгорания, потери связи с целевой аудиторией.
- риск, переноса основного внимания с творчества в администрирование процесса производства.
❓ Ателье,
риск, переноса внимания на выполнение низко маржинальных услуг массового клиента т.е самозанятость.
❓ Фабрика,
- риск простоя (кадры, жёсткая специализация, зависимость от одного заказчика)
- риск много миллионного брака (холатность менеджера качества)
✅Минимизация рисков, определится какая часть процесса (дизайн, моделирование, производство) приносит Вам больше всего удовлетворения т.е необходимо свое время уделять тому что любите и лучше всего получается.
✅Продажи дизайнера ограничены талантом его лично и отдела продаж. Продажи услуг конструктора и фабрики ограничены наличием кадров (швей, закройщиков ...)
❗Производственная кооперации дизайнера, конструктора, фабрики важно не только по тому, что нельзя быть лучшим во всем и трудно все успевать (пример мы видим в делении торговых сетей по ассортименту товаров).
⚠Сегодняшняя основная проблема это общественное приветствие предпринимательской деятельности в ущерб рабочим специальностям (привлечённый таргетолог получает в 1000раз больше за минуту времени по сравнению с швеёй), в результате работать за станком некому (кадровый голод рабочих специальностей).
🦅Так же есть коршуны готовые ради выгоды уничтожить наш рынок.