Перепродажа или ресейл (от англ. resale) бывших в употреблении товаров люксовых брендов – одно из самых интересных на сегодняшний день направлений ритейла. Магазины, в которых можно купить брендовую одежду, обувь и аксессуары «с рук» по относительно низкой цене, вызывают огромный ажиотаж: причиной тому и набирающий обороты тренд на осознанный подход к шопингу, и постоянно растущие цены на люксовые марки, которые с каждым годом становятся все более недоступными. Делимся своим списком адресов проверенных брендовых секонд-хендов, которые определенно стоит добавить в закладки.
Tradesy
Люкс-комиссионка Tradesy появилась на свет благодаря совершенно обычной в наше время ситуации: однажды ее основательница Трейси Динунцио окинула взглядом свой обширный гардероб и поняла, что большую его часть она не надевала после покупки ни разу. За несколько лет своего существования Tradesy привлекла 80 миллионов долларов инвестиций и приобрела статус одной из самых известных ресейл-платформ, опередив другие комиссионные магазины одежды. Наибольшим спросом на просторах этого маркетплейса пользуются люксовые сумки, обувь и аксессуары. В числе самых популярных брендов – Christian Louboutin, Prada, Louis Vuitton, Chanel, Celine, Gucci, Saint Laurent, Prada.
С 2009 года объем продаж Tradesy составил более миллиарда долларов – если пересчитать количество проданной одежды на большие мусоровозы, получится более 25 тысяч машин, под завязку набитых ненужными вещами. Немногие комиссионные магазины могут похвастаться такими цифрами.
Кроме классических инструментов, доступных на любом другом маркетплейсе, Tradesy предлагает продавцам услугу Shipping Kit, в рамках которой берет на себя упаковку, транспортировку и оформление всех документов, и разбор гардероба с профессиональным стилистом, чтобы помочь решить, что из одежды лучше оставить, а что – продать. И еще один немаловажный момент: за все годы существования Tradesy эта люкс-комиссионка ни разу не была заподозрена в продаже фейков. Причиной тому пристальная проверка всех вещей экспертами – как вручную, так и с помощью специальных гаджетов для аутентификации.
Vestiaire Collective
Cвоим стремительным взлетом, которому могут позавидовать многие комиссионные магазины одежды, люкс-комиссионка Vestiaire Collective обязана кризису конца нулевых. Француженка Фанни Муазан заметила, что многие фэшн-блогеры начали продавать свои бывшие в употреблении брендовые вещи онлайн, заручилась поддержкой друзей и запустила свою собственную ресейл-платформу. За эти годы Vestiaire Collective не только обзавелась именитыми инвесторами, в числе которых Condé Nast, но и разрослась до 48 отделений и штата в 350 сотрудников по всему миру.
Принцип работы Vestiaire Collective схож с eBay: частные продавцы выкладывают свои товары, которые внимательно курирует команда сайта. Выбрать проверенного селлера помогает система бейджей, которые выдают за совершение успешных сделок. По словам создательницы маркетплейса, на Vestiaire Collective можно найти практически любую вещь от мастхэвов до редких подиумных хитов.
Прямо сейчас наблюдается особенный ажиотаж вокруг Dior, Fendi, Off-White и Celine времен Фиби Файло. А еще на Vestiaire Collective есть огромный раздел винтажной одежды, где можно найти как ноунейм-вещи, так и раритетные Yves Saint Laurent, Givenchy и Chanel.
TheRealReal
Крупнейшая американская люкс-комиссионка работает не только в режиме онлайн: у платформы TheRealReal есть магазины в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе и больше десятка офисов, которые принимают брендовые вещи на продажу. Здесь можно найти не только мужскую и женскую одежду, но и ювелирные изделия, часы, предметы искусства и домашнего декора с приставкой люкс: за качеством выставляемых лотов внимательно следит целая команда из сотни профессиональных аутентификаторов с огромным опытом.
Комиссионные магазины одежды редко располагают неношеной одеждой, но на TheRealReal попадаются абсолютно новые вещи, иногда даже в нескольких размерах. Еще один несомненный плюс – регулярные промо-акции с дополнительными скидками до 20%.
Кроме того, эта люкс-комиссионка тесно сотрудничает с маркой Стеллы Маккартни и поддерживает ее идеи касаемо осознанного потребления: тем, кто сдает вещи Stella McCartney на перепродажу, платформа выдает кредит на новую покупку в размере 100 долларов. Ну а для тех, кто до сих пор сомневается в том, что ресейл ждет большое будущее, на сайте есть калькулятор устойчивости – он показывает, как именно ваша покупка бывшей в употреблении вещи помогла снизить вредное воздействие на природу.
Rebag
Многие комиссионные магазины одежды не отличаются разнообразными методами, когда дело касается подхода к торговле, но это точно не про Rebag. Во-первых, эта люкс-комиссионка посвящена только сумкам: большая часть сайта посвящена разнообразным моделям Chanel и Louis Vuitton, но если вы давно и безуспешно охотитесь за редкими Fendi, Gucci или Balenciaga – вам тоже сюда.
Во-вторых, у Rebag есть собственный огромный бутик в Майами, в котором можно найти редчайшие модели Hermes Birkin – при этом большинство сумок продается на 50% дешевле их первоначальной стоимости. Кроме классических сумок, в Rebag есть и более хайповые айтемы – например, сумки из нашумевшей коллаборации скейтерского бренда Supreme и Louis Vuitton.
В третьих, подход к процессу перепродажи на Rebag совершенно не похож на тот, который используют другие комиссионные магазины одежды: если вы сдаете им свою брендовую сумку, то получаете деньги сразу, не дожидаясь, когда на нее появится покупатель. А пару лет назад платформа так и вовсе запустила услугу долгосрочной аренды под названием Rebag Infinite: участники программы могут купить люксовую сумку на сайте, ходить с ней полгода, а затем вернуть и получить обратно 70% от ее стоимости.
StockX
Если обычные комиссионные магазины навевают на вас скуку, а большую часть вашей коллекции обуви составляют брендовые кроссовки, вам определенно придется по вкусу StockX. На этой площадке вы можете найти самые редкие пары и лимитированные коллаборации, которые, казалось бы, уже невозможно отыскать в продаже. Всего за 5 лет StockX успел отнять у eBay титул главного мирового сникер-реселлера, а сумма ежедневных сделок на платформе составляет в среднем около 2 миллионов долларов. Среди инвесторов StockX – Марк Уолберг, Джо Хейден и Тим Армстронг, а публикации о маркетплейсе регулярно появляются на страницах самых известных изданий вроде The New York Times.
Дорогие кроссовки – не единственное, чем славится эта люкс-комиссионка: на StockX можно найти бренды уличной одежды Bape, Supreme и KITH, некоторые модели часов Rolex и Omega, дизайнерские сумки от Louis Vuitton, Gucci и Chanel.
Fashionphile
Истории успеха Fashionphile могут позавидовать многие комиссионные магазины одежды. В 1999 году Сара Дэвис основала свой маленький бизнес по перепродаже брендовых сумок, чтобы оплачивать счета за учебу, в 2006 – заключила партнерское соглашение с Беном Хеммингером и переехала в Беверли Хиллз, где через пару лет открыла свой первый магазин на Родео Драйв.
Стремительный рост компании привел к запуску еще одного оффлайн-магазина – на этот раз уже в Сан-Франциско, а в 2012 Fashionphile обзавелись собственной складской штаб-квартирой в Калифорнии. Неплохой прогресс для люкс-комиссионки, начинавшейся с перепродажи сумок студенткам, не правда ли? На сегодняшний день на Fashionphile можно найти как классические, так и очень редкие брендовые сумки, а среди поклонниц платформы есть такие звезды, как Кьяра Ферраньи. В 2017 Fashionphile попал в список 50 лучших рабочих мест по версии журнала The Silicon Review.
Grailed
Нью-Йоркская платформа Grailed в самом начале своего пути даже не собиралась двигать с пьедестала уже существующие комиссионные магазины одежды – в 2013 площадка представляла собой сообщество фэшн-экоэнтузиастов, которым была небезразлична дальнейшая судьба бывшей в употреблении одежды. Через несколько лет основатель сайта Арун Гупта решил сменить курс и превратить его в масштабный маркетплейс мужской одежды.
Товары здесь условно поделены на три категории – вещи люксовых брендов, стритвир и винтаж. В 2017 у Grailed появилась сестра – платформа женской одежды Heroine, где можно найти все от платьев и микросумок Jacquemus до Dior времен Джона Гальяно.
