WB часто вносит коррективы на площадке, из-за которых многие селлеры теряют свои позиции. Что делать? Следить за изменениями и вовремя подстраиваться под них, чтобы избежать понижения в ранжировании.
Итак, как заполнить карточку товара так, чтобы она хорошо ранжировалась и выходила в ТОП?
- SЕО. Чтобы качественно использовать этот инструмент, нужно знать алгоритмы расстановки ключевых слов в карточке.
- Самое высокочастотные ключевые слова указывайте в названии. Если вы меняете наименование через приложение, слетают доп. поля. Чтобы этого не происходило, одновременно откройте карточку и в ПК, и в приложении. Поменяйте наименование и сохраните данные в ПК. Так данные не слетают.
- Огромную роль играет наполнение категории и дополнительных полей, где вы заполняете назначение, состав, свойства и т.д. Приведем пример. Мы продаем пальто. Теперь не нужно писать пальто женское, женское пальто и т.д.
Раньше они существовали как разные ключевые запросы. Сейчас алгоритмы WB научились их синхронизировать, и это считается один ключевой запрос. То есть повторений быть не должно, стоит прописывать самые высокочастотные запросы. В дополнительные поля прописываем вспомогательные ключевые слова.
- В описании карточки обязательно используйте ключевые слова. Поле комплектации не стоит заполнять ключами, как раньше, подобный лайфхак не работает. Ключевые слова в отзывах также не повышает ранжирование!
Еще несколько советов:
- если есть слова с буквой “ё”, то лучшее ее поменять на “е”,
- тире лучше не использовать
- восклицательные знаки в названии бренда также не работают
- можно использовать цифры: если вы поставите перед названием бренда 01, то он автоматически будет в первых рядах
Также предлагаем использовать формулу ВВВ-К-ВВВ. Что она значит?
Перед основным ключевым словом вставляем три второстепенных, а после ключевого слова - еще три второстепенных. В итоге ключевое слово синхронизируется с тремя ключевыми запросами, которые идут до него и тремя, которые идут после.
Например: демисезонное женское летнее пальто теплое трендовое для девушки. В данном случае ключевое слово - пальто.
Через сервис аналитики MPStat мы анализируем топовые ключевые запросы наших конкурентов, проверяем наиболее популярные. Затем самые релевантные проверяем на дополнительные ключевые слова. И третий момент - внизу карточки вы увидите теги, по которым находят и покупают товар. Эти слова мы парсим, вставляем в систему и проверяем, есть ли они у нас.
Помните: чем больше зона покрытия у товара на ВБ, тем карточка ранжируется выше. Для WB не все равно, где находится ваш товар. Ему выгоднее, чтобы он располагался как можно ближе к клиенту. WB показывает именно тот, который находится на ближайшем складе.
Не отгружайте товар во все регионы равномерно! В одном его разберут быстро, а в другом он залежится, будут остатки. На старте лучше ориентироваться на Москву и отправить в регионы небольшие партии, чтобы понаблюдать и проанализировать динамику покупок.
Не отгружайте весь ассортимент во все склады! Получая продажи, посмотрите, какой товар приносит вам максимум прибыли с наименьшими затратами. Вот его и распределяйте по регионам.
На что еще важно обращать внимание?
- SЕО. Если вы что-то не прописали, ранжирования не будет.
- Визуальная часть карточки: инфографика, фотоконтент играют огромную роль. Даже если с первым пунктом полный порядок, а визуальная часть не цепляет - продажи будут значительно ниже.
- Цена должна быть проходная.
Если вы учтете все эти факторы, то продажи вашего товара пойдут очень активно!
По этому поводу, предлагаем посетить наш антикризисный мастер-класс «Как зарабатывать на WILDBERRIES и OZON в новых реалиях». На нем рассказываем, как правильно действовать в постоянно меняющихся условиях, как работать с поставщиками, выбирать товар и многое другое! Регистрация по ссылке: https://clck.ru/fqu9z
А как у вас с оформлением карточек?
#wildberries #wb #ozon #аналитика #бизнес и финансы #бизнес на вайлдберриз #торговля #товарный бизнес #бизнес в сети #подбор ниши