ДЕНЬГИ и их ВЛАСТЬ НАД НАМИ
"У меня нет денег" – одна из самых популярных и часто повторяемых фраз.
Нет денег - это как? Какого именно количества нет? Ведь для каждого человека наличие и отсутствие денег очень разное. У одного может быть $100 тысяч миллионов, и это мало. У другого есть всего $100 или 100 рублей - он удовлетворен. Сколько людей на планете Земля, столько счастливых и несчастных, богатых и бедных, довольных своим капиталом и нет.
Лет 5 назад был у меня в продаже дом в дер. Королев Стан. Продавец не спешил, да и собственно не сильно был мотивирован в том, чтобы дом в итоге был продан. Местоположение и 25 соток в придачу было привлекательным, а вот дом не очень. Поэтому его стоимость $99.000 никак не соответствовала одно другому. Интересантов за 3 года рекламы нереальное количество. Мне было легче там поселится, а не ездить по столько раз в неделю на показы. Люди приезжали и уезжали. Кому-то нравилось, торговались – вносили свои коммерческие предложения. Однако собственник всем отказывал. Не снижался ни на цент. Интересанты порой проводили в доме по часу, а то и более. Дети начинали бегать по этажам и комнатам – не собрать после. Мне казалось, ну вот – покупатели. Ан, нет. Торг и отказ.
- Марина, не приводи ты их больше. Достали. Сразу говори не торгуемся.
- Так и говорю же. Не верят. Думают, что я преследую свои личные цели.
- У них просто нет денег. Вернее, сейчас пока ищут дом – они есть. А когда наступает момент с ними расставаться, понимают, не готовы. Пока у них есть допустим $100 тыс. – они богатые, на них можно много всего купить. Сама мысль греет человека, что деньги есть. Вот они такие зелененькие, шелестящие, ощутимые, можно трогать, считать, мечтать, фантазировать. А купит он дом и все – денег нет, он нищий. Дом есть, денег нет. Вот и не покупают – значит не самая важная цель в их жизни. Просто ходят, важничают, пускают пыль в глаза, тратят мое и твое время зазря.
Дом так и не продали. На одном из показов, очередной раз предупредив о том, что без торга, Интересанты не послушались и задали вопрос. Собственник был без настроения, ответил достаточно резко. Интересант взбунтовался и стал доказывать, что дом того не стоит. Зря он это сделал. Хозяин – мужчина крепкий, высокий, достаточно сильный – долго терпеть не стал. Просто взял тоже не мелкого мужчину за грудки, тряханул так конкретно, что у того чуть голова не отлетела и вынес за калитку.
Договор расторгли. Расстались. Я долго переживала, что будет жалоба от Интересантов. Хотя я тут при чем? Ведь сразу предупредила, объяснила:
- Торга нет даже на шоколадку. Либо 99 тыс. долларов и вы соглашаетесь, либо молча уходите. Даже «подумаем» не стоит говорить. Человек может 400 думает, 401 уже не смешно.
Однако видимо мои доводы никак не дошли, а вот силовой метод оказался показательным.
Я не о том, что метод верный, нет конечно. Однако монолог про деньги мне понравился, достаточно своеобразный четкий вывод.
Все годы, что работаю в продаже недвижимости, независимо от ситуации – рынок в падении, росте, стагнации Продавцы и Покупатели не находят общего языка. Продавцы максимально завышают стоимость своей недвижимости, а Покупатели с обратной прогрессией занижают. Вечная борьба противоположностей.
Апрель 2022 года – рынок в очень грустном состоянии. Хотя по общегородскому количеству сделок в марте и апреле месяцев – результат в общем неплохой. Однако если посмотреть прирост в базу продаваемых квартир в Минске, то все-таки достаточно грустный.
ПРОДАВЦЫ
На сегодняшний день они самые пострадавшие участники рынка. Порой мне их даже немного жалко. Не понимают ситуации - психологически не могут ее принять.
- Как же так, Марина. Мы 7 лет тому назад построили квартиру, заплатив за нее $90.000, 2.5 года ждали пока достроят и сдадут дом, снимали квартиру в аренду. Сделали ремонт, вложив $40 тыс., а сейчас просто отдать за 90 тыс.$. Как вы себе это представляете? Мы же не печатаем эти деньги. Тем более, продаем квартиру, чтобы достроить дом. Не складывается у нас дебет с кредитом.
То, что строили, делали ремонт на высоком рынке, сейчас же он в сильном падении, для Продавца не аргумент - хочет вернуть максимально большую часть затраченных средств. На все мои аргументированные факты, тем более на покупательские, ему плевать. И ждет он своего загадочного Покупателя, а тот все не идет и не идет, не хочет нести денежки за любимую Собственником квартиру.
ПОКУПАТЕЛИ
Как ведут себя? Некорректно, порой даже слишком. Все как один манипулируют войной, грядущей нищетой и голодом, возможными «хлопками» и разрушениями.
- Тогда вам зачем тратить деньги, уважаемые? Бегите, берегите деньги, а вдруг бабабахнет по тому самому дому?
Не удивляйтесь – так и есть, реальные факты.
- Интересна квартира по адресу ТрумПапа, 17. Какая последняя цена?
- 69.900$
- Так вы за эту стоимость продаете? И что торга нет?
- Есть, на шоколадку. Что вы предлагаете?
- 60 тыс. дол. Чистые деньги.
Так и хочется спросить: «Отдавали в химчистку или так просто постирали?» Почему абсолютно жилая квартира 64 кв.метра в доме 1999 г.п. должна стоить 937 дол. за кв.метр?
- Аргументируйте свое предложение.
И тут начинается про ситуацию, войну и немцев, партизанское движение и обстрелы. И это-то коллеги – агенты по недвижимости. Ну кто вас так учил борзеть? Это не аргумент, а просто бандитский наезд.
- Простите, а зачем вашим клиентам покупать квартиру в такой тяжелой для страны ситуации? Не проще ли уехать, где поспокойней и прикупить там хатку? А вдруг купят, а тут прилетит птица Феникс, уронит что-нибудь тяжелое и все - денежки фьють и на ветер.
- Марина, вы же Специалист со стажем. Какая нам разница прилетит птица Феникс или Королевская летучая мышь. Главное, чтобы все остались при своих интересах, ну и мы конечно тоже.
И здесь Остапа понесло, то бишь меня. Высказала все, что думаю о коллеге и пошла глотать Адаптол.
Это первое. Второе – обсуждение стоимости недвижимости на всевозможных форумах. Читаю и порой не понимаю, кто там сидит и с 8.00 утра до 24.00 ночи, беспрерывно активно пишет, спорит, ругается, мирится, обсуждает, скидывает статьи с Realt.by и Onliner, аналитические, экономические, политические новости. Которые прочитываются и тут же начинаются прения.
На одном из телеграмм каналов, задавала вопросы: «Чем вам так интересен этот канал? Планируете покупку квартиры или просто, потому что скучно?» Все ответили, что они будущие Покупатели. Ждут, когда рынок упадет до вожделенных 500$ за квадратный метр на вторичке. А в новостройках смогут построить даже за 300 – 400$ за метр.
У меня вопрос: «А работать вы не пробовали? Или не это главное?» А может это и есть основная работа – сидеть на форумах и телеграмм каналах, пиариться, читать всевозможные статьи, новости, делится, комментировать? Тогда понятно, почему ждут по 300$ за кв.м.
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
В связи с тем, что квартир выставляется все больше и больше, а покупателей с наличными деньгами все меньше, то перевес идет в их сторону. В пятницу была у нотариуса и поинтересовалась, что с открытием нотариальных дел, которыми они были завалены последних года полтора. Так вот хотя количество открываемых наследственных дел значительно сократилось, через полгода приходит период, когда наследники вступают в наследство. Нотариус показала мне толстенную папку, толщиной примерно 19-20 см. В неё вложены дела, вступающих в наследство с середины апреля по середину мая. И это у одного нотариуса такая папка на 4 недели работы. Не все конечно наследственные дела связаны с недвижимостью, однако большинство. Кто-то живет в наследственной квартире или доме, кто-то задумал продавать, а кто-то сдавать в аренду. Уверена, понимаете, о чем я?
Кредиты пока выдаются, однако остается открытым вопрос к Продавцам. «Вам нужны белорусские деньги? Вы готовы частично продавать свою недвижимость за них? Нет? Может тогда лучше снизить свою стоимость, к вам придет Покупатель с наличными деньгами, мы проведем сделку через банковский безопасный расчет, в итоге получите вожделенные доллары – официально, без нарушений законодательства. Или все-таки хотите больше, при этом бегать по банкам и покупать валюту? Рисковать получится или нет?
Когда консультирую людей, не важно кто они Покупатели или Продавцы, всегда предлагаю стать на место своего оппонента.
- Сейчас вы будете выступать в роли Продавца и прочувствуете все гаммы чувств продающего. От негодования до эйфории, от надежды до нервного срыва и злости. Вас будут закапывать под плинтус и забивать гвоздями. А после, когда мы начнем выбирать вам квартиру, станете на сторону Покупателя. У вас тут же изменится модель поведения. Поэтому постарайтесь быть терпеливым, корректным, прислушиваться к советам Специалиста, т.е. ко мне. Потому что вы сами меня пригласили в качестве помощника.
Если бы все наши Клиенты прислушивались к рекомендациям Специалистов рынка недвижимости, то продаваемые бы объекты продавались, сделки закрывались бы быстро, рынок был бы активным. Сколько предлогов БЫ в одном предложении? А ведь можно и наоборот, обойтись без них.
МЕЧТЫ? Да, к сожалению, несбыточные.
Деньги – зло или необходимость? Что происходит с теми, у кого их бесчисленное количество? А у кого нет ни цента?
Когда-то в девяностых мне задали вопрос:
- Сколько тебе надо денег, чтобы стать независимой и счастливой?
Я задумалась.
- 500 тысяч долларов тебе хватит или нет? – задали вопрос вдогонку.
Я задумалась еще больше и стала размышлять:
«Надо купить квартиру новую, большую. Сделать ремонт, купить красивую современную мебель и все остальное. Хочу машину – новую с салона. На ее обслуживание опять же. Ленке отложить на учебу за границей. Купить небольшой домик в теплой стране на море. Путешествовать хочу, осуществить свою мечту – поездку в Австралию, Новую Зеландию и в Ирландию. Вообще мечтаю путешествовать по Миру. Маме помочь с деньгами, чтобы ни в чем не нуждалась, купить и ей новую квартиру. Брата поддержать деньгами.»
Сложила дебет с кредитом, приплюсовала, что жить мне еще ох как долго и поняла, полмиллиона быстро растают, и надо мне по меньшей мере 10 миллионов. Сначала все купить, распределить, отложить для дочери на безбедную жизнь, а после тихонько жить на остаток. Смешно? Конечно, еще как. В 30 лет я – рожденная в нищете СССР так рассуждала в разгар перестройки. Никаких Mani Mani мне конечно не светило, однако поняла, что денег не бывает достаточно.
И все таки Мысль, которую посеял тот клиент из дер.Королев Стан, упал в благодатную почву, дал молодые нежно зеленые побеги, пустил корни, я задумалась и согласилась. Он абсолютно прав. Когда деньги есть – ты чувствуешь себя обеспеченным, защищенным, отсутствует некий страх, а за спиной у тебя крылья. Захотел раскрыл и полетел, планируя на ветру. А вот когда денег нет или просто их мало, человек теряет высоту, его больше прибивает к земле. Постоянное чувство напряжения, страха, потери, неуверенности в завтрашнем дне.
- Уважаемые ПРОДАВЦЫ, а также ПОКУПАТЕЛИ, будьте взаимно вежливыми, не стоит манипулировать ситуациями, старайтесь найти компромиссные решения, действуйте сообща, и тогда один продаст, а другой купит.
Обращаюсь к Покупателям:
- Не спрашивайте у Продавца: «Какая у него последняя цена?» Откуда вообще взялся этот гадкий некорректный вопрос? Просто внесите свое коммерческое предложение, аргументируйте коротко и по сути. Оставьте в конце концов Оферту – предложение стоимости в письменном виде. Продавец услышит всех, подумает и если ему надо продать, то сделает выбор.
Получилось длинно, однако надеюсь доходчиво. Очень уж хотелось донести суть до всех, как Продавцов, так и Покупателей.
С уважением! Как всегда, ваша Маша. Никак не Риелтор, но Специалист в сфере недвижимости Марина Гордейчик
18.04.2022 г.