Друзья, в наших социальных сетях мы провели микро-исследование, и хотим поделиться с вами его результатами.
Суть состояла в следующем: мы развиваем новое направление в нашей мастерской - производство изделий из искусственного камня. Думаю ни для кого не секрет, что прежде чем запустить в производство линейку продукции производитель тщательно исследует технологический процесс, анализирует рынок, проводит ряд технологических и социальных тестов. Вот и мы постепенно прощупываем почву, и в рамках процесса анализа у нас возник основной вопрос: по какой цене сбывать нашу продукцию.
Анализ ниши дал очень неожиданный результат. Оказалось, что на разных маркетплейсах, на частных сайтах ценник на разделочные доски из акрила просто зашкаливает!
Набор из двух досочек по цене смартфона!
На фото выше вы можете видеть набор из акрила, сделанный в нашей мастерской. Материал подбирался специально такой, что бы сохранить структуру камня и при этом полностью отвечать рыночным стандартам.
А теперь давайте взглянем на цены на такой набор на рынке:
Обращаем ваше внимание, что цены взяты у разных производителей, и на разных торговых площадках!
И, поверьте, дело не в размерах (все они приблизительно одинаковые) материале или уникальных особенностях производства: мы делаем доски из разных "пород" искуственного камня, и со множеством уникальных технологических и дизайнерских решений, таких как сочетание камня, дерева и стекла и ни одна наша доска не стоит таких баснословных денег!
Но... может быть вы что-то упустили?
Долго можно говорить о том, по каким причинам цена на акриловые доски так сильно завышена. Думаю, каждый производитель найдет множество различных обоснований такой цене. Мы можем предположить различные аргументы:
- Дорогой материал - акрил действительно дорогой, и в России не производится, однако такой ценник он никак не оправдывает.
- Ручной труд - действительно, такие доски изготавливаются вручную, однако при правильном подходе и грамотной организации рабочего процесса трудозатраты сводятся к минимуму и тоже не могут объяснить такую цену
- Внешние расходы - действительно, маркетплэйсы, посредники, доставка и прочие участники товарообмена накручивают собственную наценку. Но, как мы уже писали в этой статье, такие расходы не должны входить в цену изделия. Где и как продавать - это политика компании, на которую клиент напрямую не влияет, а значит и переплачивать за нее не обязан.
Мистер Оверпрайс в деле.
Так что же на самом деле происходит? А происходит самый настоящий грабеж. В рыночных отношения существует понятие "оверпрайс" - это рыночная ситуация, когда цена на определенный товар неоправданно завышена без предумышленного сговора поставщиков. Чаще всего, такое явление возникает в узконаправленных нишах, где количество поставщиков невелико.
Общая модель подобного сценария следующая: одному из поставщиков удается при помощи маркетинговых и рекламных инструментов, а так же благодаря узости ниши (поставщиков мало, товар малоизвестен) выйти на большие объемы продаж, и в этот момент, что бы покрыть маркетинговые издержки, цена на товар устанавливается значительно выше реально себестоимости. Затем, многие поставщики, видя, что объем продаж остается неизменно высоким даже при такой цене, поднимают цены и на свою продукцию. И вот уже на рынке большинство раскрученных поставщиков диктует покупателю неоправданно высокий ценник. Здравствуйте, Оверпрайс.
Принципы честной торговли.
Мы придерживаемся иного мнения. На наш взгляд товарообмен - это не поле, где одни должны "по законам рынка" обманывать других. Мы искренне считаем, что торговля должна быть формой взаимовыгодного сотрудничества между производителем и потребителем. Мы предоставляем одно благо - нашу продукцию, а в замен получаем другое благо - деньги, всеобщий эквивалент товарообмена. И эти блага должны быть сопоставимы. А если один участник такого сотрудничества начинает бессовестно обманывать другого - теряется доверие, теряется принцип нормальных человеческих отношений.
Поэтому мы и написали эту статью. Даже в ущерб собственным интересам, мы не хотим быть участниками обмана, и хотим что бы вы не стали жертвой недобросовестных продавцов.
Приглашаем в гости.
Заходите на наш сайт, посетите наши странички Вконтакте и Одноклассниках. У нас представлен огромный ассортимент продукции и наши цены - всегда честные!
Удачи вам, друзья! Не позволяйте себя обманывать.