«Сейчас сфотографирую квартиру и выставлю в рекламу, покупатель сам придёт». С такими мыслями начинается продажа квартир у людей. Есть люди, которые не знают где их документы на недвижимость, для фотографий не убирают личные вещи, а в объявлениях пишут: «риелторов просьба не беспокоить». Хочу разобрать план действий по продаже квартиры и разобрать ошибки новичков на рынке недвижимости.
С чего начать
Как бы это просто не звучало, нужно сделать фотографии. В этот момент все берут телефон и фотографируют все, что видят.
Все когда-то встречали гостей? Ну перед этим ведь делают (не все, но многие) генеральную уборку. Так почему для продажи этого почти никто не делает?
Чтобы привлечь покупателя по фотографиям, он должен захотеть прийти к вам в гости. Он, Покупатель, должен почувствовать себя хозяином квартиры, а на фотографии у вас к примеру трусы сушатся.
Также нужно убрать все личные вещи на время фотосессии (фотографии, магниты с холодильника, маленькие тумбы, коляски, игрушки), вы это забираете с собой, значит лучше, чтобы этого не было и на фотографиях.
В идеале (если вы уже не живете там) полностью освободить квартиру от всех вещей, чтобы она была в том виде, в котором ее получит покупатель.
Что ещё украсит мою квартиру?
Идеально, если у вас будет соблюдаться цветовая гамма, не нужно делать акцентные яркие предметы интерьера.
Если у вас например в спальне ярко красные обои, проще их переклеить на нейтральные, чем объяснить покупателю, что он это сам сможет сделать. Покупатель хочет купить и сразу жить, чтобы его ничего не беспокоило.
Можно купить небольшие предметы декора, чтобы квартира стала ещё привлекательнее.
Как вы сами видите, немного декора и квартира совсем по другому выглядит.
Ошибки
- Если вы думаете, что покупателя заинтересует описание, в котором написано: «все подробности по телефону», вы ошибаетесь, люди должны заинтересоваться вашим предложением, лучше напишите, как добраться до центра или сколько идти до школы;
- Фотографии с членами семьи или животными, вы убрали все лишние вещи, лучше переделайте фотографию, чтобы на ней никого не было;
- На фотографиях все хорошо, а перед показом все по другому. Я понимаю, что все сделать также, как и при фотосессии не всегда возможно, но сделайте максимально похожее, уберите личные вещи и приберитесь в квартире;
- Ходить за покупателем по пятам и говорить, где у вас туалет, а где спальня. Дайте человеку разрешение посмотреть квартиру самостоятельно, чтобы он почувствовал себя комфортно и представил хозяином этой квартиры.
- Много людей на 1 квадратный метр. Показ длится не долго, если у вас большая и дружная семья, попросите всех немного прогуляться, чтобы не создавать иллюзию тесноты.
Выполнение этих простых действий увеличат шансы на быструю продажу.
Представьте себя покупателем и подумайте, что бы вы хотели от квартиры, которую ищите, какие фотографии вас привлекут. Почему-то не все продавцы хотят понимать покупателя.
Есть объявления без фотографий, я звоню и спрашиваю, что с квартирой. Отвечают, что прекрасный ремонт, но фотографии выставлять не хотят, создают интригу… На неё как правило никто не реагирует.
Ставьте лайк, если статья понравилась.
Есть что добавить? Напишите в комментариях. Буду признателен.
Для консультаций по вопросу недвижимости звоните или пишите на what’s app
8913-957-45-72
Подписывайтесь, рассказываю о жизни, финансовой грамотности и недвижимости 🧐