«Я продаю квартиру за неделю» - гордится агент.
«Я смогла продать квартиру с первого звонка и всё!» - вторит ему счастливая бывшая собственница.
Историй о быстрых продажах, ровно как и о быстрых покупках квартир, домов, участков, я слышу пачками каждый год.
Гордость за то, что ты смог продать квартиру с одного показа – чувство, за которым охотятся не только профессиональные риэлторы, но и простые граждане.
Как будто есть некие всероссийские соревнования на скорость продажи квартиры и победителю положен дополнительный денежный приз «и автомобиль» © голосом Якубовича.
Есть одно маленькое «но»
Во всех этих историях, которые я слышу, всегда не хватает деталей, которые могли бы прояснить важный для меня момент:
Цену продажи.
По общему правилу, если нужно продать быстрее, надо снижать цену от среднерыночной.
Но во всех историях про быстрые продажи про цену говорят максимум только то, что она была «в рынке».
Когда прошу назвать цену в цифрах, чтобы удостовериться самому, то наступает фаза «да что вы мне не верите?!»
Не верю. Как связана моя вера и просто цифра продажи, которую знает человек? Никак.
Удивительно, но в этот момент самыми честными становятся… риэлторы. Который быстро признают: «Пришлось скинуть чуть, но клиента это устраивало».
А вот сами собственники упираются до конца. Как будто разрушение мифа быстрой продажи как-то скажется на самом человеке.
Быстрая продажа≠самая выгодная
Кроме случаев, когда вам нужны деньги завтра и вы готовы продавать ниже рынка, все остальные «быстрые продажи» говорят только об одном:
Вы недополучили денег за свою квартиру
Увы, но это правда.
Фраза «Я продал за неделю и за сколько хотел» почти всегда не совсем правдивая. Или просто лживая.
Когда начинаешь разбираться, выясняется, что цена продажи вдруг оказалась меньше той, за которую можно было продать квартиру в течение месяца, скажем.
Именно поэтому всегда говорю своим клиентам:
Если вдруг у нас найдется покупатель с первого показа, мы сядем и еще раз проанализируем:
«Нам действительно повезло или мы что-то упускаем из виду по поводу квартиры и ее цены?».
********************
Продать быстро в отсутствие реального дефицита времени – желание риэлторов, которым нужно как можно быстрее забрать комиссию и двигаться дальше.
Если вы сами продаете свою квартиру, то не стоит «плавать в иллюзиях»:
Продать квартиру очень быстро ≠ продать по максимально возможной цене в разумные сроки.
Чудеса случаются. Но на то они и чудеса, чтобы случаться очень редко. Чаще всегда «быстрые» продавцы своей собственности недополучают денег.
P.S. Все это вовсе не значит, что надо установить запредельно высокую цену и продавать годами. Нужен баланс между ценой продажи и сроками.
***************
Сегодня на телеграмм канале «Истории» у нас про то, как желание обладать квартирой перевесило юридические риски.
А в основном канале сегодня мы обсуждаем, как правильно ставить цену на квартиру.
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #продать квартиру #риэлтор #риелтор #цены на квартиры #цена квартиры
