Бо́льшая часть покупающих или продающих недвижимость совершают один и те же стандартные ошибки, о которых, казалось бы, должно быть известно всем, однако в современных реалиях не допустить их удается только малому числу людей.
В этой статье мы с командой Anklav Estate расскажем вам про 3 основные ошибки, которые допускают практически все.
1. Нет определённой цели сделки
Что покупатель, что продавец, должны понимать что, зачем и почему им нужна данная сделка. То ли он хочет изучить спрос на свою квартиру, то ли проанализировать, сколько будет стоить такая же. В этом плане стоит ответить себе на этот вопрос и уже в дальнейшем принимать определённые действия.
Случается так, что люди выставляют на продажу дома и квартиру, которые просто-напросто отказываются показывать. Недвижимость на продаже стоит, но её не то что купить, осмотреть не представляется возможным.
Так и с покупателями. Встречаются люди, которые будто бы и вовсе не заинтересованы в покупке жилья: приходят, смотрят, комментируют и уходят. Естественно, ничем кроме впустую потраченного времени это не заканчивается.
2. Неумение договариваться, вести переговоры
Как ни странно, но для многих оказывается большой новостью, когда они узнают, что для того, чтобы успешно продать недвижимость важно отнюдь не просто дать объявление о продаже. Кроме этого есть такой момент как переговоры. Тот, кто умеет договариваться, может продать что угодно.
А что касается жилья, то здесь этот навык необходим как никогда. Условия, нюансы, недостатки, преимущества - всё это и многое другое должно быть уточнено во время переговоров и никак иначе.
Этот пункт очень важен и о нем нужно помнить всегда. Так, при правильном подходе любой интересующийся может стать вашим полноценным покупателем.
3. Отсутствие понимания, что цена - это всего лишь повод для переговоров
Не надо понимать цену, допустим, указанную в объявлении или озвученную продавцом лично, конечной. В любом случае она есть и будет обсуждаемой до тех пор, пока обе стороны не придут к компромиссу. Поэтому не бойтесь высоких цен, воспринимайте их как повод договориться, сделать деловое предложение.
Подходите к этому с холодной головой, не делайте поспешных выводов. Взвесьте все "за" и "против", а потом уже принимайте решения.
Пожалуй, это самые простые и распространённые ошибки, которые допускаются покупателями и продавцами недвижимости. Допускает их подавляющее большинство, что несомненно заставляет задуматься.
Если вы не хотите совершить эти ошибки и выгодно продать/купить недвижимость, то обращайтесь к нам. Мы поможем вам на всех этапах.
Anklav Estate