Я напомню, что этот канал будет на данный момент про продажи. И аудитория этой темы разная, еще раз напомню:
- менеджер по продажам
- собственник бизнеса
- с нуля
- на опыте
- на опыте, но ничего не получается
И понятно, что каждый пост не может быть полезен для каждой аудитории, потому что все находятся на разных этажах - для этого есть индивидуальная работа.
__
Но, если вы не хотите расслаблять 🍑, то в каждой информации можно найти пользу для себя или подтверждение того, что вы все делаете правильно.
__
Прописывая разные темы для ютуба, а я напомню для чего я его веду:
- потому что задолбалась в свое время искать не попсу которую все юзают, а реально логику как устроен алгоритм
- на своем пути я сталкивалась с практиками которые много лет в теме, но действуют наугад и не могут дать системы
- видя что написано в книгах и что есть на ютубе, как же это поверхностно, хотя есть некоторые крутые базовые книги, но если ты не понимаешь сути, эти книги просто не воспринимаются как правильный инструмент
- я слушала уже более 100 слез взрослых людей, которые думают что проблема в них и они ни на что не способны, просто потому что не знают как это работает изнутри
И у меня нет миссии всех спасти, просто в свое время, мне все таки удавалось заставить разных наставников работать со мной, именно заставить и получать практический результат.
___
Сегодня прикрепляю очень важное и фундаментальное видео для тех, кто ищет скрипты продаж. А по моему опыту, это делают и профи с 10-летней практикой и совсем новички и причины на мой взгляд 2 и их я расскажу дальше в видосах, чтобы информация была структурирована.
___
Что касается темы видео:
Почему именно скрипт продаж, стал лидером в запросах увеличения продаж. Очень просто, хочется верить в чудо, в дешёвое и простое, доступное и понятное для восприятия каждого. Это настолько незначительный инструмент в продажах, это настолько не туда дорога в пути увеличения продаж, это такая забавная легенда, от которой сложно избавиться, особенно если вы тревожный человек.
Искать скрипт продаж - для увеличения продаж, это просто самозанятость, чтобы делать вид, что есть какие-то действия и от этой самозанятости отпускает тревога.
___
В свое время, я пришла в компанию по продаже готового бизнеса, она была 8 месяцев на рынке и в ней не было ни одной продажи. Я пришла в нее без опыта продаж, за этим опытом я собственно и шла туда. Спустя неделю попыток работать по скриптам компании, чем и занимались все остальные 8 месяцев. Я поняла что у меня просто нет времени этим заниматься, хз что надо делать, но это не работает и тут не надо самостоятельно 8 месяцев биться, если есть пример перед глазами и за неделю работы по скриптам и целой методологии (которую как я потом узнала писал собственник компании, и оказалось что он теоретик, а не практик). Так как у меня не было опыта в продажах, но был просто опыт работы и построения карьеры в гос службе, критическое и аналитическое мышление у меня работало, я могла бы его загасить и довериться ситуации, но у меня правда не было времени на это, мне реально горело тут сделать результат. К концу месяца работы в этой компании, я заключила более 30 договоров на продажу бизнеса - установив рекорд, даже после моего ухода никто его до сих пор не побил, продажа в этот же месяц первый объект за 1.500.000 млн рублей и это был первый проданный объект в компании. Я действовала наугад и тратила кучу времени и сил, просто на силе характера. И повторить это как методологию, естественно было не просто и занимаясь продажами ГБ, обучая молодых брокеров, я постепенно расставляла все на свои места.
____
Я бы модернизировала скрипт продаж или холодных звонков, в алгоритм действий. Только его не поможет зубрить, его надо 1 раз понять и получать удовольствие все оставшееся время.
__
И кстати про страхи, это вообще фундамент в продажах, так как например в компанию выше я сначала испугалась идти, потом нашла в себе силы позвонить и признать ситуацию и договориться на сотрудничество. to be continued