Наблюдение за тем, как ведут себя люди, даже когда им очень нужна работа/деньги.
За время своей менеджерской и предпринимательской карьеры, я провёл огромное количество собеседований с разными кандидатами.
⠀
При этом до сих пор некоторые люди остаются для меня большой загадкой. Я их попросту не понимаю.
⠀
Периодически складывается ощущение, что кандидат хочет трудоустроиться, не чтобы зарабатывать себе и компании денег, а чтобы спрятаться от чего-то.
⠀
Скинуть с себя остатки ответственности хоть за что-то.
⠀
Сейчас вроде кризис. Сложности с работой. И вроде она должна быть нужна людям)
⠀
Для набора новых сотрудников мы проводим довольно много индивидуальных и групповых собеседований и на руководящие позиции, и на позиции менеджеров по продажам, и другие.
⠀
Казалось бы, позиция-мечта для продавца: не нужно бегать по полям, приставать к незнакомым людям, хватая их за руки и спрашивая, не нужно ли им купить 2 вагона трубозапорной арматуры :) или, может быть, им нужны консервы прямо с завода производителя)
⠀
Наш маркетинг работает как часы, много входящего трафика, который гарантируется людям — только покажи, на что ты способен, и прояви желание повышать квалификацию, трудиться и продавать.
⠀⠀
Приведу пример типового разговора с потенциальным сотрудником:
⠀
⁃ Что, и заявки у вас есть входящие?
⁃ Да, много. Руководитель делает заказ на нужное количество, и они предоставляются.
⁃ То есть будет достаточно заявок, чтобы выполнить план продаж?
⁃ Да, будет достаточно заявок. Ваша задача эффективно продавать и хорошо разбираться в продукте, чтобы действительно помогать клиентам выбрать нужное для них решение.
⁃ И время рабочего дня правда гибкое? И важен только результат?
⁃ Да, это и в вакансии было обозначено, мы не стоим ни над кем с палкой. Мы за профессионализм и самостоятельность.
⁃ И сколько я смогу зарабатывать?
⁃ Выполняя план продаж, вы будете зарабатывать от 80-110 тыс. руб.
⁃ А если у меня не получится и я не смогу заключить сделки? Какой все-таки у вас оклад?
⠀
Как думаете, есть у такого продавца шанс выполнить план и что-то продать?