Nielsen – это компания, предоставляющая данные и аналитику для изучения потребителей и рынков. Но большинство под словом "Nielsen" понимают их платформу для рыночной аналитики Nielsen Answers (очень похоже с тем, как воспринимается компания SAP).
Зачем нужны данные из Nielsen?
- Можно изучить текущие тренды интересующего рынка и категории товаров в целом: уровень продаж, доля, темп роста по сравнению с предыдущим годом, абсолютное изменение продаж и т.д.
- Посмотреть на конкурентов в разрезе компаний / их брендов и сравнивать их позицию на рынке с вами
- Узнать продажи по каналам современной и традиционной торговли. Современная торговля - сетевые магазины самообслуживания типа Перекрестка, Пятерочки, Ленты и т.д.. Традиционная – киоски/ палатки/ мелкие магазины, которые продают через прилавок
- Владеть информацией по продажам на уровне регионов. Ваш продукт может иметь хорошие позиции в одном регионе, но сильно отставать в других - если об этом знать, можно максимально усилить присутствие в тех регионах, где есть потенциал
- Анализировать потребительские предпочтения, которые отражаются в продажах (например, растут продажи йогуртов с ягодными начинками, а с фруктовыми падают). Значит, будучи бренд менеджером у вас будет больше аргументов к запуску йогурта с ежевикой, а не с яблоками
Чего нет в Nielsen
- Показателей по конкретным точкам. Например, вы не сможете посмотреть продажи вашего йогурта в сети Карусель (входит в группу X5), поскольку данные Nielsen показывают среднюю температуру по больнице
- Социально-демографический (соцдем) портрет своего потребителя. Из Nielsen вы не узнаете, кто больше покупает ваш продукт: бабушки/дедушки 65+ или молодые люди с доходом от 45 тыс. руб.
Чего нет в Nielsen
- Показателей по конкретным точкам. Например, вы не сможете посмотреть продажи вашего йогурта в сети Карусель (входит в группу X5), поскольку данные Nielsen показывают среднюю температуру по больнице
- Социально-демографический (соцдем) портрет своего потребителя. Из Nielsen вы не узнаете, кто больше покупает ваш продукт: бабушки/дедушки 65+ или молодые люди с доходом от 45 тыс. руб. Для этого используется другой ресурс, о котором мы расскажем отдельно
Итог
Nielsen отличный источник для получения большой картинки, чтобы понять, что происходит на рынке с вами и вашими конкурентами. Для более детальной информации обычно используют собственные данные, которые позволяют посмотреть на тренды более точечно (например, по конкретным клиентам).
Ставь лайк, если статья понравилась!
Не забудь поделиться своими мыслями в комментариях.
Подписывайся на самый нескучный ТГ КАНАЛ по старту карьеры от действующего стажёра со всеми актуальными вакансиями и рабочими инструментами :)