Ещё в I веке до н.э. политический деятель, писатель и великий оратор Марк Туллий Цицерон сказал: «Очевидно, что по природе каждый себе дорог».
С Цицероном не поспоришь, с природой тоже. Постольку, поскольку всё наше внимание обращено на себя любимого – в любой самопрезентации мы стараемся максимально преподнести себя с САМОЙ лучшей стороны. А так как нам всё время кажется, что мы недостаточно хорошо это делаем – мы стараемся и стараемся, и стараемся, зажимаясь, как куриная гузка. Стараемся как можно глубже спрятаться в собственную ракушку. Покрываемся пятнами, как спрут. И продолжаем стараться, стараться, стараться, забывая, что «стараться» – это глагол возвратной формы – «старать себя».
И снова хочу вас вернуть к Цицерону: «Очевидно, что по природе каждый себе дорог». Если по природе каждый себе дорог, что же Вы вашим слушателям преподносите СЕБЯ любимого?
Вы когда-нибудь покупали товары по интернету? Скажите пожалуйста, через пять минут после ухода курьера, Вы вспомните, какого цвета у него были глаза? А какая на нём была обувь? Одежда? А каков был его глубокий внутренний мир? А кто он был по психотипу?
Вам же это не интересно, правда? Вы же с нетерпением ждали посылочку, которую он Вам принёс.
Так вот, чтобы в следующий раз вас не зажимало, не плющило и не колбасило, – при самопрезентации, при разговоре с новым человеком, при вступлении в любую новую коммуникацию, – предлагаю понять, что Вы – курьер. И Ваш собеседник Вас попросту не видит. Он смотрит на Вас и пытается понять, какую информационную посылочку для себя любимого он от Вас получит. Ваша задача понять, чего ждёт Ваш собеседник, что он так страстно желает от Вас получить, услышать.
Если Вы начнёте удовлетворять его информационные потребности, он Вас услышит, увидит и заинтересуется Вашим глубоким внутренним миром.
Как только Вы начинаете удовлетворять потребности собеседника, он разворачивается к Вам лицом. Начинает Вас видеть, слышать и удовлетворять Ваши потребности.
И Вы перестаете быть для него человеком-невидимкой!
Кто уже применяет этот подход при общении? Напишите, пожалуйста, в комментариях.
#цицерон #старание #самопрезентация