«По теории вероятностей, чем шире круг ваших знакомств, тем больше у вас появляется возможностей и тем более существенную поддержку вы сможете получить в критические моменты вашей карьеры».
Кейт Феррацци, «„Никогда не ешьте в одиночку“ и другие правила нетворкинга»
Конференция — это не только выступления спикеров на актуальные темы, но и возможность для участников познакомиться с интересными и полезными людьми. При этом важно преодолеть барьеры, которые знакомы многим посетителям бизнес-мероприятий — это страх личного знакомства.
Знакомства, завязанные на конференции, могут оказывать влияние на все сферы вашей жизни, поэтому отказываясь от нетворкинга, вы лишаете себя возможности выстроить новые полезные связи.
Основной барьер для общения: «Мне нечего предложить собеседнику». Его можно решить через набор тем, с которых можно начать общение:
📌 работа (что вы знаете о компании собеседника, возможно у вас были партнерские проекты и пр.);
📌 хобби (например, связанное с собеседником или с тематикой мероприятия);
📌 образование (чему уже научились и чему можете научиться как вы, так и ваш собеседник);
📌 ваше окружение и связи (кого вы можете представить собеседнику с целью решения его образовательной задачи).
Чтобы свести нервное напряжение к минимуму, также стоит начать подготовку к знакомствам на мероприятии заранее. Несколько рекомендаций:
📌 изучите информацию об участниках и спикерах заранее. Так вам будет проще начать беседу («Меня заинтересовала ваша статья в...») и составить список тех, с кем хотели бы познакомиться;
📌 если создают чаты участников в мессенджерах — познакомьтесь с коллегами, заявите о себе и также изучите, с кем вам предстоит встретиться лично;
📌 лучшее знакомство — через коллегу, общего знакомого или продюсера мероприятия;
📌 также, вы можете написать спикеру или участнику напрямую в социальных сетях или на электронную почту. Приложите краткую самопрезентацию и предложите встретиться на обозначенном мероприятии лично.
Рекомендованная литература по теме:
«Манеры для карьеры. Современный деловой протокол и этикет», автор Ольга Шевелева.
«Правила делового общения. 33 «нельзя» и 33 «можно», автор Нина Зверева
«Как говорить с кем угодно о чем угодно», автор Лейл Лаундес.