Давайте для начала разберёмся в этих понятиях
и узнаем, что это такое.
Модель FBS - это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а оформляется и отправляется в маркетплейс только по факту заказа.
Модель FBO - это модель, по которой всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. Они и хранят ваш товар, и отправляют клиенту по факту заказа.
Так где же лучше?
FBO удобен в том, что ты один раз привозишь и можешь забыть про товар, просто управляя продажами. Тебе не нужно переживать, смотреть личный кабинет и ждать заказы. Не зря большие компании, с большими оборотами, используют именно этот вариант работы.
Во время же технического сбоя первая система, которая восстановилась- это система FBO. FBS до сих пор несёт огромные потери, продажи просели. Например, оборот одной крупной компании за неделю до сбоя-160 млн, а за последние недели в 5 раз меньше. Система FBS не совсем идеальна, её постоянно нужно мониторить.
Ещё одно отличие. За систему FBO мы платим 15 % комиссии, FBS -12%. Разница небольшая, но ИП обычно выбирают FBS, потому что не умеют считать экономику и привыкли весь товар хранить у себя под боком. Если же посчитать всю unit-экономику, то мы увидим, что затраты на FBS намного больше. Мы тратим не только время, но и деньги на логистику (большой объем). Легче всего собрать партию, заплатить определенную сумму за доставку(5-10 тыс) и забыть, чем в течение месяца по 10 раз возить на склад маленькие заказы.
Модель FBS мы даже не рассматриваем - очень высокие расходы на логистику и склад. Моя команда предпочитает работать с FBO. Мы работаем чисто с отгрузками со склада маркетплейса. Работать с FBS не выгодно! Почему? Из-за того, что у нас большие объемы продаж и много товара. Система FBS подходит мелким покупателем, особенно если они живут недалеко от пункта выдачи или от склада Wildberries. Но даже в таких случаях, я бы этого не советовал.
Я прекрасно вижу, как работает рынок. Слежу за этим уже не первый год! Система FBS скоро придет в негодность, и все мы будем работать по системе FBO. К этой системе идут все ведущие маркетплейсы, даже которых ещё нет. Мы ещё не знаем об их силе, но они будут. Например, это Яндекс и СберМегаМаркет. FBO будет развиваться. И только при этой системе возможна нормальная работа в логистических компаниях.
Что вы думаете об этом?
FBS или FBO?
Хочешь узнать больше про маркетплейсы и Wildberries?
Скорее подписывайся👉🏻 https://vk.com/wb_topcar
