*организация признанная экстремистской в РФ*
Всем привет! Решила написать статью на эту тему, потому что вижу, что многие сейчас находятся в недоумении, а как двигаться дальше, а что будет?
Давайте разбираться вместе. На самом деле, кризисы - цикличны, они возникают периодически. Нужно понимать, что любой кризис - заканчивается и начинается рост. Так вот, даже, если сейчас идет спад, то вскоре обязательно начнется рост - и лично меня это вдохновляет и успокаивает.
Конечно, в ситуации нестабильности покупательское поведение людей меняется. Я заметила, что сейчас есть 3 стратегии поведения:
- покупка более дешевых товаров: сейчас повысился спрос на более мелкие и дешевые продукты, польза от которых выше их стоимости. Ваша задача: разработать такой продукт, как вариант если у вас большой продукт - можно разбить его на части и продавать каждую отдельно.
- отказ от покупок или значительное снижение потребления: с этим сегментом людей работать сложно, они просто боятся тратить деньги, и решаются на покупки только в крайних случаях, когда на все 100% уверены, что это им сейчас действительно нужно и важно. Рекомендую не тратить свои силы, если вы не уверены, что вы сможете потянуть таких клиентов.
- изменение структуры покупок (рационализация): большую часть покупок на самом деле мы совершаем через эмоции, это тот самый эффект “ВАУ” - всё, мне нравится, я беру, сейчас же эта стратегия практически не работает, люди включают рационализм: задают себе вопросы “Нужно ли оно мне?”, “Что это мне даст?” и др. И здесь нужно просто объяснить, чем и почему будет полезен ваш продукт - раскрывайте ценности!
Так что же происходит сейчас в онлайне, что поменялось?
Чтобы объяснить, мотивы поведения людей, хочу обратиться к пирамиде потребностей по Маслоу (на рисунке ниже)
При чем здесь эта пирамида? Сейчас объясню.
Еще несколько месяцев люди покупали продукты из потребностей самовыражения: то есть искали пути самореализации, трансформации - это было в тренде.
Сейчас потребности спустились к самым базовым: то есть наличие крыши над головой, еды, обеспечение безопасности.
А значит и подход к продажам своих услуг меняется - не стоит давить на какие-то боли, просто покажите, что ваш продукт - принесет пользу и какую именно. Будьте честны и открыты!
Что же сейчас происходит в онлайн?
Чистка инфополя:
- многие блогеры замерли или вовсе ушли из Instagram
*организация признанная экстремистской в РФ*.
Мое мнение здесь такое: да, люди уходят, но те, кто с вами остались - это ваши люди, и им нужен ваш контент, ваши услуги, ваша поддержка, поэтому сейчас не время теряться - действуйте! Например, мое наставничество “Генератор высоких продаж” помогает людям разобраться, при помощи каких инструментов можно запустить продажи в соц. сетях, или повысить чек на свои услуги. И я продолжаю вести эту деятельность, мои наставляемые даже в это нестабильное время имеют доход +300К.
- массовая миграция во ВКонтакте и Telegram.
По официальным данным из Instagram* ушло около 30% пользователей, но не все эти люди перешли в другие соц. сети, многие еще растеряны, не понимают, на какую площадку идти (на тему, какую площадку выбрать у меня уже ранее была статья, поэтому акцентировать внимание на этом не буду).
*организация признанная экстремистской в РФ*.
Мой выбор прост - я приобрела платный VPN и продолжаю свою деятельность в данной социальной сети. А Telegram и ВКонтакте - это как дополнительные каналы, на всякий случай)))
- идет проверка на предприимчивость.
Здесь все просто, кризис - не время замирать, это время новых возможностей, нужно просто это увидеть, разработать новую стратегию, например, маркетинг, продажи - это актуально всегда и везде, навык продавать может пригодиться не только в онлайне, но и в офлайн деятельности тоже.
И я выбираю двигаться, быть опорой для тех, кто в этом нуждается.
В ПЕРИОД КРИЗИСА МОЖНО ВЫРАСТИ, ЕСЛИ ПОНЯТЬ, КАКУЮ БОЛЬ И ПОТРЕБНОСТЬ ИСПЫТЫВАЕТ ЧЕЛОВЕК В ТАКОЙ СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ.
Наверняка многие считают, что развивать Instagram**организация признанная экстремистской в РФ* сейчас не стоит. У меня на этот счет иное мнение: он продолжает работать, хоть и с использованием VPN, часть вашей аудитории осталась там, поэтому и я продолжаю вести свою деятельность здесь. Еще раз повторю - ищем пути обхода и продолжаем работать!)))
Правда есть нюансы, которые лучше соблюдать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию в связи с тем, что Meta* организация признана экстремистской в РФ:
- упоминание Meta, Instagram, Facebook следует сопровождать словами: *организация признанная экстремистской в РФ*;
- ссылки на эти ресурсы лучше нигде не размещать;
- не использовать логотипы этих соц сетей;
- покупка рекламы запрещена.
С какими сложностями сейчас мы можем столкнуться?
- страх, что на новых площадках не получится собрать ту самую аудиторию;
- не понятно, стоит ли развивать Instagram*;
*организация признанная экстремистской в РФ*
- как развиваться на других площадках;
- нет клиентов/ушли;
- тяжело продавать: много буллинга, хейта.
Я провела ряд тестирования гипотез, анализа того, что сейчас происходит в целом с инфобизнесом, и могу сказать, что есть несколько стратегий развития в сфере онлайн.
- Стратегия ожидания (я в домике). Замереть сейчас, для некоторых может не так уж и плохо. О чем здесь? Нужно слушать себя, понимать, есть ли у вас силы и настрой продолжать деятельность. Я бы сказала, что для людей, которые выбрали эту стратегию - это время накопления потенциала и активов. Например, можно заняться прокачкой каких-то дополнительных скиллов к основному роду вашей деятельности. Например, скилл продаж, скилл съемки контента, скилл переговоров.
- Диверсификация площадок: простыми словами - это освоение новых площадок/каналов коммуникации с вашей аудиторией. Ситуация с продуктами компании Meta *организация признанная экстремистской в РФ* нам уже показала, что необходимо иметь несколько каналов коммуникации со своей аудиторией. Поэтому я рекомендую выбрать 1 площадку, как основную, а еще 1 - 2 как дополнительные. Не пытайтесь угнаться за всем, что сейчас появляется - везде это значит нигде, словите выгорание и пока…
Например, я выбрала как основную площадку - Instagram* организация признанная экстремистской в РФ* , веду параллельно Telegram и иногда появляюсь во ВКонтакте.
- Стратегия спасателя. Суть здесь такова: делаете акцент не на том, кто мог бы купить ваш продукт - это не столь важно, а КАКУЮ ЗАДАЧУ ПОТРЕБИТЕЛЬ МОЖЕТ РЕШИТЬ ПРИ ПОМОЩИ ВАШЕГО ПРОДУКТА.
Например, мое наставничество - оно дает возможность иметь доход от работы в социальных сетях, то есть ЗАРАБОТОК! Сейчас наличие финансов - это некая подушка безопасности, есть деньги - значит человек спокоен, что он сможет обеспечить себе безопасное существование.
- Фокус на комьюнити. Простыми словами “Человеку нужен человек”. Сейчас острая необходимость в поддержке, важно общение и взаимопомощь. Например, я сейчас делаю упор на офлайн встречи с коллегами, или людьми, смежных ниш - живые встречи это круто! Это такой обмен энергией, знаниями, и вообще - иметь сильно окружение - это возможность развиваться и расти!
- Пивот “от англ. pivot - вращение” - это резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности.
Ярким примером является YouTube. Мало кто знает, что изначально эта площадка задумывалась, как сайт знакомств, на котором каждый желающий мог разместить видео-визитку. А теперь это один из крупнейших видеохостингов.
Подумайте, возможно именно сейчас у вас есть какая-то крутая идея - так действуйте, реализуйте ее, если, конечно, видите, что есть потребность)))
- Выход на зарубежный рынок. Здесь важно учесть: нужно хорошее знание английского языка.
Если вы думаете “кто нас там ждет”, могу ответить:
- там мало менторов именно по Instagram *организация признанная экстремистской в РФ*;
- многие используют Reels;
- нет контента про сторителлинг и прогревы - то есть люди на этом не дозарабатывают - стоит им об этом рассказать;
Что изменилось в прогревах и продажах?
Раньше
1. Сделайте распаковку личности;
2. Сделайте подробный анализ ЦА;
3. Сформулируйте смыслы для сторис;
4. Продумайте, через какой контент будете транслировать смыслы;
5. Составьте схему прогрева;
6. Пропишите план сторис на каждый день.
Сейчас
Всё то же самое, но на других площадках
То есть работа строится на всех площадках плюс/минус одинаково, меняется только инструментарий.
Например, в ВК - это посты и рассылки, Instagram* - это видеоконтент (сторис, Reels. *организация признанная экстремистской в РФ*
В заключение хотелось бы сказать следующее:
ПОТРЕБНОСТИ НЕ ИСЧЕЗАЮТ, А МЕНЯЮТСЯ, В ТО ВРЕМЯ, КАК ВАША ЦЕННОСТЬ - ОСТАЕТСЯ.
Итак, какую стратегию выбираю я? Замирать - это не выход. Я приобрела платный VPN и продолжаю вести свою деятельность дальше. Продажи, маркетинг - эти темы актуальны, и будут актуальны и дальше. Сейчас наоборот время возможностей, потому что многие сильные выпали, а это ваш шанс выйти в лидеры! Так что действуйте! И всё будет офигенно! СЕЙЧАС ВРЕМЯ СИЛЬНЫХ! Так покажите свою силу - вперед!