Вы знали, что 96% активного населения хотя бы раз в неделю слушает радио? А вот многие рекламодатели знают, поэтому и используют этот канал для размещения своей коммуникации.
В период нестабильности рынка очень ценятся те каналы, которые являются и охватными, и при этом не требует сильно много времени для подготовки к запуску.
Та-дам! Внимание - радио. Особенно сейчас, когда ТВ-реклама по-прежнему дорогая и требует еще больше временных затрат на подготовку контента, а реклама в интернет сильно ограничена с уходом рекламных возможностей Google и большинства социальных сетей.
За последние годы еще до наступления определенных событий даже крупные компании в секторе e-commerce и российские цифровые экосистемы (например, VK, Сбер, Яндекс) активно наращивая обороты и развивая свой бизнес, стали все чаще обращаются к такому охватному инструменту продвижения, как радио.
Плюсов размещения на радио много:
1. Охватность. Действительно, аудитория огромна. Возьмем для примера целевую аудиторию мужчины, от 25 до 55 лет. Только Европу + ежедневно слушает более 2,9 млн чел.
Кстати! Очень часто ориентируясь на высокие охваты популярных станций с высокой степенью загрузки рекламных блоков может возникнуть ситуация, когда ваш рекламный ролик «затерялся» среди роликов конкурентов. Он выйдет в эфир, но будет где-нибудь седьмым в блоке. В результате вашу рекламу никто не запомнит. Поэтому рассмотрите и нишевые радиостанции, они могут быть более эффективными и менее дорогими.
2. Быстрый запуск. С момента появления плана использования этого канала может пройти всего пара недель как ролик уже в эфире.
3. Невысокая стоимость контакта.
4. Широкие географические возможности: и федеральный, и региональный рынок.
5. Хорошая запоминаемость. Это, кстати, результаты одного из исследований. Что реклама на радио запоминается лучше телевизионной, во-первых, ее чаще слышишь, во-вторых, рекламу на радио редко переключают.
Есть разные варианты для запуска рекламы:
- Прямая - самый традиционный способ, когда сделал "привязчивый" ролик и крутишь его в рекламном блоке хоть 20 раз в день
- Спонсорство - тут как правило, привязка к рубрике. Удобно, когда можно рекламировать зонт фирмы "Дождик нам не страшен" перед началом выпуска прогноза погоды. Фарма часто использует именно такой формат. Плюсом будет и то, что фиксируется время выхода и нет других рекламодателей, как в случае с рекламным блоком.
- Нативная - самый интересный формат. Тут и описание тест-драйва авто, и рассказы про новые прекрасные ЖК, и подарки в новом торговом центре. При грамотном подходе и интересной теме очень рекомендую.
Для запоминаемости рекламная кампания должна идти 2-3 недели, за которые человек услышит рекламу несколько раз. В среднем, человеку для принятия решения надо услышать пять и более раз. В этом и суть радио.
Часто встает вопрос о том, как оценить этот канал привлечения. Многие рекламодатели пытаются вставить в 15 сек ролик номер телефона, чтобы фиксировать лиды, но запомнить номер телефона по радио почти нереально, он отнимает время хронометража, и очень отвлекает от ключевого сообщения. Поэтому будем отслеживать посещаемость сайта, звонки в call-центр и фиксировать продажи. Есть еще более сложный способ, он требует играть в долгую. Это история, когда ты даешь один месседж для одного канала, и потом фиксируешь запросы по этому месседжу в том же wordstat. Динамика позволит оценить насколько он был интересен ЦА.
Важно использовать пул подходящих именно вашей компании каналов продвижения. Правильно распределяя коммуникацию и бюджет можно достичь необходимых охватов, поднять узнаваемость, взрастить лояльность и, конечно, увеличить продажи.
#реклама на радио
#маркетинговая стратегия
#рекламная кампания