Wildberries и Ozon самые популярные маркетплейсы нашей страны. Каждый из них стремительно развивается и увеличивает обороты продаж. Наверно все начинающие селлеры задаются вопросом: «На какой маркетплейс лучше выйти?». Давайте проведем сравнение между ними.
Статистика.
По данным РОМИР, 70% опрошенных покупателей отдают предпочтение Wildberries, Ozon – 59%. На Wildberries более 500 тыс. селлеров, на Ozon – 90 тыс.
Кто может продавать.
И на Wildberries, и на Ozon продавать могут ООО, ИП и Самозанятые. Регистрация не сложная. Нужны будут разрешающие документы на продукцию с зарегистрированной тoрговой маркой и сертификаты качества. Особенно строго к этому относится Ozon.
Система доставок.
Обе площадки работают по моделям FBO (продажа со склада маркетплейса) и FBS (продажа со склада продавца). Ozon дополнительно предоставляет возможность работать по модели realFBS (доставка закaзов силами продавца или транспортными компаниями).
Комиссия.
С продаж Ozon удерживает от 5 до 25% от стоимости закaза. Wildberries – до 15%. Но сумма может поменяться в большую сторону, например, из-за доставки в отдаленный регион. На Ozon вывод денежных средств два раза в месяц. Wildberries проводит перечисления каждый понедельник.
Бренды.
На Ozon представлено больше люксовых брендов, Wildberries берет количеством товаров любой ценовой категории. И та, и другая площадка предлагает товары как за низкий, так и за высокий чек.
Упаковка и маркировка.
Ozon предоставляет дополнительную упаковку заказов, чем несомненно выигрывает у Wildberries. Каждая площадка дает возможность сформировать уникальные штрих кода. Ozon формирует этикетки со штрих-кодами внутри личного кабинета. Wildberries об этом не позаботился, поэтому продавцу нужно формировать этикетки на сторонних сервисах.
Рекламные инструменты.
Несомненный лидер в маркетинге внутри личного кабинета это Ozon. Инструменты рабочие, не требуют огромных бюджетов. Плюс к этому есть бесплатные фишки, подключив которые, можно поднять продажи. Wildberries предлагает только платную рекламу. Скорее всего, от того что инструмент не так давно запущен, особой эффективности от рекламы селлеры не заметили. А вот дыры в бюджете после рекламы-да.
Многие селлеры склоняются к Ozon. Так как там больше порядка в принятии товара, лучше техподдержка и меньше конкурентов. Однако Wildberries лидирует по количеству заказов. И интерфейс кабинета более простой и удобный.