Клоака в переводе с английского означает «маскировка». Это инструмент разделения трафика, который позволяет показывать разное содержимое страницы определенным сегментам аудитории. Боты рекламных сетей или модераторы будут видеть «белую» страницу, а обычные пользователи — оффер.
Клоаку традиционно используют для работы с «серыми« и «чёрными» офферами. К примеру, Facebook и другие социальные сети не позволяют в открытую рекламировать гэмблу, адалт, крипту и другие доходные вертикали.
У арбитражников, которые хотят работать с этими офферами, есть два варианта: использовать другие источники трафика или попытаться обмануть систему. Терять многомиллионную аудиторию никто не хочет, поэтому многие используют клоакинг в арбитраже, чтобы пропихнуть в FB и другие соцсети рекламу запрещенных продуктов.
Новички часто спрашивают в чём разница между клоакой и клоакингом. Клоака — инструмент для разделения трафика. Это может быть облачный сервис или серверный скрипт. Клоакинг — метод подмены контента, при котором рекламодатель или модераторы рекламных сетей видят на странице одно содержимое, а целевая аудитория — другое.
В нише арбитража клоака считается волшебным инструментом, который якобы позволяет пропихнуть в любую рекламную сеть даже самый «черный» оффер. На самом деле, все зависит от подхода к работе. Если сделать клоаку на коленке и пытаться обмануть систему «в лоб», все закончится баном аккаунта и остановкой рекламных кампаний.
Важен не столько инструмент для разделения трафика, сколько подход к созданию страниц, которые показываются модераторам и аудитории. Также на эффективность клоакинга влияет корректность настройки правил для разделения трафика. Если задать неправильные параметры живые модераторы или боты увидят то, что не должны и рекламная кампания закончится.
Клоака используется не только, чтобы пройти модерацию с «серыми» офферами. Её можно использовать и для других целей, если знать, как правильно настроить систему в зависимости от задачи.
Скрывать контент можно от:
Рекламодателей. Если не хотите, чтобы они увидели трафик из запрещенных источников.
CPA-сети. Клоаку можно использовать, чтобы обойти системы мониторинга партнёрок.
SPY-сервисов. Посторонние не смогут получить доступ к вашим креативам или нестандартным фишкам в контенте.
Других арбитражников. Конкуренция в нише зашкаливает и коллеги по цеху всегда ищут прибыльные связки.
Рекламные сети ставят ограничения на продвижение «серых» и «чёрных» офферов, но клоакинг работает как и 5-10 лет назад. Если бы крупные площадки хотели закрыть «дыру», то от неё бы давно избавились. Они по-прежнему банят тех, кто некачественно настраивает клоаку или допускает другие грубые ошибки. Но в большинстве случаев оффер удаётся пропихнуть и модераторы не замечают подмену.
Тем, кто рассчитывает клоачить в сетях контекстной рекламы, социальных сетях и на других площадках с жесткой модерацией, стоит заранее приготовиться к тому, что срок жизни клоаки и рекламного аккаунта очень небольшой.
Без расходников успешно работать на потоке не получится. Нужные прогретые рекламные акки, трастовые домены, виртуальные кредитки с балансом и другие плюшки, которые позволяют масштабировать деятельность.
Мы уже разобрались, что клоака в арбитраже трафика используется не только, чтобы обмануть модераторов. С помощью полезного инструмента можно решать разные задачи. От защиты контента на ленде до определения IP посетителей.
Новички часто думают, что клоака — изначально «чёрный» инструмент, который можно юзать только для рекламы сомнительных офферах. В правильных руках он помогает защитить связки от SPY-сервисов и заблокировать доступ прошаренным арбитражникам, которые ищут лёгкие пути.
Поэтому новичкам однозначно стоит потратить время на изучение базовых особенностей клоакинга и получить первый опыт работы с любыми популярными тулзами.
Как осуществляется клоакинг?
Тем, кто раньше никогда не клоачил, интересно узнать принцип маскировки контента. Новичкам часто кажется, что надо изучить программирование, чтобы пользоваться этим инструментом. На самом деле, в сети много готовых скриптов и сервисов, которые закрывают все потребности.
Принцип работы клоаки максимально простой:
Арбитражник задает правила разделения трафика или пользуется стандартным набором условий в сервисе.
Алгоритмы непрерывно анализируют трафик и разделяют потоки в зависимости от заданных условий.
«Левая» аудитория видит «обманку», а целевая — ленд с оффером или другой контент, который арбитражник захотел скрыть.
Главная фишка клоаки в том, что умные алгоритмы точно идентифицируют посетителей. Если они видят, что на страницу ломится бот рекламной сети или пользователь из другой страны, срабатывает защитный механизм. И вместо рекламы похудалки посетители видят стихи Пушкина или посадочную страницу о проблемах экологии.
Идентификация пользователей осуществляется по User-agent и IP-адресу. В первом случае скрипт получает User-Agent посетителя, проверяет его по базе и если находит совпадение, показывает «белую» страницу. Во втором случае осуществляется проверка IP-адреса. Если реклама настроена на пользователей из России, а на сайт ломится белорусский посетитель, он не увидит оффер.
Клоака состоит из 3 элементов:
White page. «Белая» страница, которая используется в качестве маскировки. На ней не должно быть запрещенного контента или ссылок на подозрительные ресурсы.
Black page. Страница, заточенная под оффер. Создается с максимальным фокусом на совершение целевого действия.
Инструмент для клоакинга. ПО, сервис или скрипт для фильтрации трафика.
Для успешной работы клоаки в арбитраже важны все 3 компонента. Особое внимание стоит уделить подготовке посадочных страниц. Возможности клоак примерно одинаковые, поэтому большой разницы между ними нет. Хотя простые скрипты все же уступают по возможностям специализированным сервисам, которые постоянно обновляются.
Если скрывать данные от модераторов, важно использовать также домены, которые не попадали в поле зрения рекламных сетей типа Фейсбука и не находятся в бане у него. Узнать это можно разными путями: смотрите все способы проверки истории домена в отдельном материале на нашем сайте.
Методы клоакинга
Существует большое количество методов клоакинга в арбитраже. Принцип работы у них одинаковый — подмена контента, но подходы к разделению трафика и взаимодействию с контентом отличаются.
Разберём два основных метода, которые активно используются арбитражниками, чтобы новички лучше поняли, как все работает и выбрали более привлекательный вариант.
Разделение потоков
Самый популярный метод клоакинга — разделение потоков трафика. Арбитражник задаёт условия показа Black page в настройках клоаки или настраивает правила в трекере. Пользователи, которые попадают под заданные условия, видят страницу с оффером, а остальные — заглушку.
Подмена контента осуществляется не только с помощью редиректа. Часто используется скрипт, который показывает нужный контент в зависимости от заданных условий. Все зависит от фантазии арбитражника и возможностей клоаки.
Разделение потоков успешно работает только если алгоритмы клоаки умеют эффективно отсеивать ботов и кроме проверки юзерагента используют другие методы анализа. В команде рекламных площадок работают не дураки, они прекрасно знают, как работают тулзы и при желании могут, например, изменить User-agent на уникальный.
Транзитка
Клоакинг осуществляется с помощью транзитной страницы с CTA-элементом. Пользователи попадают на одноэкранный сайт с кнопкой. По клику осуществляется редирект на лендинг с оффером.
Транзитка хорошо работает, потому что боты рекламных сетей не видят на странице ничего лишнего. Если разместить промежуточный сайт на трастовом домене, уровень доверия будет ещё выше. Скорее всего, получится пройти модерацию без каких-либо трудностей.
Достать трастовый домен несложно, но популярные сервисы постоянно борются с пользователями, которые используют их возможности не по назначению. Например, ещё недавно можно было клоачить с Google Sites, но платформа закрутила гайки. С ростом трафика пользователи просто видят 404 страницу из-за срабатывания системы антифрода.
Подходы к работе с клоакой отличаются, но все они построены на одном принципе. Самое главное — не спалиться и сделать «прокладку» максимально «пушистой». Тогда можно рассчитывать, что схема будет работать минимум несколько дней.
Сервисы и программы для клоакинга
Клоакинг осуществляется с помощью разных методов. Можно использовать простые JS-скрипты, пользоваться мощностями облачных серверов или арендовать сервер и разместить standalone ПО у себя. Новичкам подходят первые два варианта, а команды с большими объемами трафика чаще всего пользуются серверными клоаками.
Главное преимущество сервисов в том, что у них есть базы ботов и большие объемы данных, которые позволяют эффективно фильтровать трафик. Естественно, это стоит денег и порой сумма достигает нескольких тысяч долларов.