Существует смехотворно простой способ установить, лжет ли кто-то, с кем вы ведете диалог — письменный или устный. Я называю его «Тест печенья».
Это не на 100% этично, но на 100% эффективно. Его почти случайно обнаружил Робин Матье, психолог, которого в начале 90-х наняла компания Proctor&Gamble для исследования способов улучшения восприятия бренда через «сарафанное радио».
Сам метод
Кажется невероятным, что это сработает, но это так. Если только человек не знает о методе, тот действует на всех — они проверяли его на профессорах психологии, на солдатах и так далее.
Вот как это работает.
- Скажем… Вы подозреваете, что кто-то украл ваше печенье. Но у вас нет возможности доказать, был ли это именно он или нет.
- Обвиняемый все легко отрицает и находит для всего оправдания. Да, чистосердечного признания от такого ожидать явно не стоит.
Что вы делаете в таком случае:
Задайте ему вопрос, на который он сможет ответить только да/нет. Вопрос должен быть сформулирован так, чтобы им нужно было сказать «да», чтобы опровергнуть ложь.
Например: «Значит, ты точно не украл мое печенье, верно? Да?»
Когда они говорят «да», вы повторяете тот же вопрос, точно так же…
Например: «Значит, ты точно не украл мое печенье, верно? Да?»
Неважно, что они говорят в ответ. Затем вы ведете себя так, как будто они только что признались в содеянном!
Например: «Я не могу в это поверить. Ты украл мое печенье! Я знал это! Я знал, что ты лжешь»
Теперь то, что они сделают дальше, скажет вам, действительно ли они виноваты в случившемся.
- Если они явно отрицают это, выглядят пораженными от вашего заключения что крали — они действительно честны.
- Если они избегают прямого отрицания этого — пытаются сменить тему, начинают оправдываться, внезапно сильно злятся или прекращают разговор — значит, это их рук дело.
Кажется невозможным, чтобы что-то настолько простое могло надежно работать, но я гарантирую вам, что это так.