Я собрала для вас 9 шагов, которые помогут отстроиться от конкурентов, найти свое место и сделать первые успехи в продажах!
Стартуем 🏁
Часть первая, познавательная
1️⃣ Поймите, где вы находитесь
Это про аналитику мою любимую. Проанализируйте:
— есть ли у вас конкуренты и кто они
— какие каналы и инструменты они используют
— как себя упаковывают и позиционируются
Элементарно — посмотрите, как всё делают другие!
2️⃣ Крадите как художник
Если нет никакого бюджета — смотрите, что происходит вокруг, и пробуйте аналогичное у себя. Не изобретайте велосипед, если на вашем рынке уже кто-то есть. На придумывание, разработку и внедрение абсолютно новых идей нужна куча времени и ресурсов. Пробуйте то, что уже придумано и, главное, относитесь к этому как к тестированию!
Если у эксперта в вашей нише что-то круто сработало — не факт, что зайдёт и у вас. Относитесь проще, слишком серьёзный подход приведёт к выгоранию 👎🏼
3️⃣ Разрешите себе ошибаться
Прежде чем идти на войну, позвольте себе ошибаться. Когда делаешь всё сам — хорошее остаётся незаметным, а плохое будет обмусоливаться ещё полгода.
Никому не нужен успешный успех, все люди, все ошибаются! Уберите подальше синдром самозванца в новом деле и просто сделайте первый шаг.
PS. А заработаете денег — приходите ко мне 🤣
Часть вторая, практическая
Итак, мы осознали свое место, цели, разрешили себе начать действовать и, конечно, ошибаться. Самое время переходить к действиям.
4️⃣ Упакуйтесь
Важно упаковать себя и все точки контакта. Сейчас у всех их стало больше.
Упакованные точки контакта — это когда где бы ни наткнулся на вас человек, он сразу понимает:
✔️ кто вы
✔️ для кого
✔️ сколько стоите
✔️ с кем работали
✔️ и какие делали результаты.
Упаковываем кейсы и портфолио. Здесь вы транслируете себя, свою харизму и результаты.
5️⃣ Распишите свои продукты
Определите свою ассортиментную матрицу. Распишите все, что вы готовы предложить миру. А затем, хотя бы базово, упакуйте.
6️⃣ Определите аудиторию
Упаковались?
Задайте себе вопрос: «Кто это купит?»
Максимально точно опишите свою ЦА, лучше для каждого продукта:
❔ где они обитают
❔ кого читают
❔ распорядок дня
❔ интересы
и так далее.
У нас есть упакованные каналы, продукты и понимание целевой аудитории. Вперед, пора действовать 🚀
Часть третья, стратегическая
Мы уже начали действовать и постепенно упаковываться. Поняли, что можем дать людям и как это преподнести.
Давайте копнем чуть глубже и поймем, для чего это все это и что делать дальше?
Есть 3 ключевых момента:
7️⃣ Упаковываемся сами
Как я уже писала, подготовить нужно абсолютно все площадки. Это нужно для эффективного приема трафика!
Представьте: человек наткнулся на ваш Яндекс.Дзен с крутыми экспертными статьями, а там ни фотографии, ни описания. Вас должны узнавать сразу, идентифицируя на любой площадке в онлайн или оффлайн-пространстве. Для потенциальных клиентов вы должны быть готовы и стоять улыбаться с чеком на лбу.
8️⃣ Находим готовые площадки и интегрируемся
Туда, где собрана ваша аудитория. Этим шагом мы расширяем базу связей и потенциальных клиентов. Если на предыдущем этапе мы готовили только себя и свои ресурсы, теперь мы начинаем задействовать ресурсы других площадок. Добавляем не только тех, кто покупает лично у нас, но и тех, кто может помочь, продать нас, прогреть к нашим продуктам, дать свою аудиторию.
9️⃣ Привлекаем холодную аудиторию
После двух предыдущих этапов через полгода-год проводим аналитический срез. Смотрим, что скорректировать и как можно привлечь новых людей.
Имеем хорошие результаты? Можно начинать наращивать ресурсы по привлечению холодной аудитории.
Я расписывала процесс в общих чертах. В каждом пункте множество тонкостей и нюансов. Если вы хотите внедрять и реализовывать это для себя — приходите на консультацию.
Каждое действие из этих девяти можно выполнять самостоятельно или под руководством PR-экспертов. Они в любом случае принесут вам результат, разница лишь в том, что: первый вариант — бесплатный, но медленный; второй — более дорогой, но быстрый.
Для первого у вас есть ваша голова на плечах, а для всего остального есть мой контакт!