Надо буквально заставить себя верить своему собеседнику. Не знаю как у вас, у меня это вызывает просто космическую перестройку всех моих психологических мышц. Выключаются наработанные схемы, реакции, отваливаются поведенческие шаблоны. Интресным вторым эффектом становится удивление и даже шок собеседника. Он же тоже по шаблонам идет. И обманывает не так чтобы специально. Просто так принято. Такие правила игры.
Мы сидим в очередной Кофемании. Он рассказывает о проекте, я - в роли инвестора.
Разговор стандартный, питч фаундера: рынок, конкуренты, модель, рост, IPO. Скучно до зевоты. Как будто сидишь в театре провинциального городка, где много лет дают один спектакль и нет других развлечений. Даже яйцо пашот не скрашивает утро. И фреш грин не льется в рот. Остается кивать, слушать и притворяться, что заинтересован. А я вам по секрету скажу, что эта самая заинтересованность формируется в первые секунды диалога. И потом ее мокрым валенком не перебить. Если решил, что туфта и скучно - пиши пропало.
Включаю режим «слушать, не ожидая подвоха». Мир преображается.
Бубнящий фаундер становится если не Стивом Джобсом, то точно Стивом Возняком. Его идеи начинают выглядеть так свежо, так дерзко, так интригующе. Расчеты и планы становятся солидными и продуманными. Амбиции фаундера, еще недавно бывшими невнятными, приобретают объем и какой-то невероятный impact. Я придвигаюсь к нему, к этому новому Илону Маску, ловлю каждое слово, внимаю. Он, замечая мою нездоровую для типичного инвестора реакцию, ускоряется. Ему приятно, что заинтересовал, и страшно, что настолько.
Вероятно, у фаундера возникли какие-то нездоровые подозрения. Он начинает поглядывать на дверь.
А я вцепился в его презентацию. Это же так интересно. И тут поспрашиваю, и там повосхищаюсь. За полчаса мы по косточкам разобрали проект, и вместе решили, что рановато ему хотеть инвестиций. Надо бы сначала тут и там проверить. Расстались друзьями. А ко мне подсел продавец крипты. И его я тоже встретил полными доверчивого удивления глазами. Чистым любопытством и верой в лучшее. Он убежал через пару минут.
А если серьезно, то моя мысль вот в чем. Вокруг нас - море возможностей. Они падают на нас и отскакивают о нашу звериную серьезность.
Быть скептиком и все знать, конечно, хорошо. Эта поза надежно защищает от разочарований и смешных ситуаций. С другой стороны, она уверенно блокирует все самое невероятное, веселое, неожиданное. То, что превращает нашу жизнь в жизнь. Хаос новизны, так сказать. Поэтому иногда стоит включать режим полного доверия. Как пелось в одной малоизвестной песне: «Попробуйте быть как дети, откройте шире глаза…».
Читайте мои посты в ФБ и ВК.
Больше материалов о бизнесе и менторинге - в Телеграм-канале клуба менторов стартапов и странице ВК.