Хорошая новость - по данным WB, офисная бумага подешевела на 30%
Плохая - сейчас мы будем разрушать мифы про маркетплейсы
1️⃣Списки хорошо продающихся товаров
Их часто можно встретить в качестве бонуса. Но это медвежья услуга: рынок меняется - растет конкуренция, у многих товаров есть сезон, спрос на хайповые товары быстро проходит и появляются новые лидеры, в разном ценовом сегменте на один и тот же товар разная маржинальность
⠀
2️⃣На WB можно выйти без денег
Работа с маркетплейсами - это продажа товара. А на его закупку, упаковку, доставку и оформление нужны деньги. Даже если вы продаёте со своего склада, нужны деньги на закупку товара по заказам. Чтобы они появились, нужен бюджет на продвижение минимум 50-200 тыс. на старт
⠀
3️⃣Не нужно много времени
Вам потребуется время на анализ продаж, поиск поставщиков и подрядчиков - контент и продвижение товара, анализ продаж и своевременную допоставку того, что хорошо продается, на поиск новинок, подбор и контроль сотрудников
⠀
4️⃣Все равно на какой склад отгружать - главное поближе в вам.
Для большего охвата по всей России и СНГ первую поставку всегда следует осуществлять на подмосковные склады. В регионах продажи кратно ниже. А вот товары-лидеры продаж уже по 10% распределяем по регионам
⠀
5️⃣Внутренняя реклама не работает
Наоборот, это дополнительное касание с клиентом. Ваш товар показывается на первой странице или при поиске по запросам, которые вы установили. Так увеличивается количество потенциальных клиентов, которые увидят ваш товар
Что влияет на то, как реагирует клиент на вашу карточку?
Прежде всего первая фотография - насколько она хорошая, смотрим по показателю кликабельности. Если CTP меньше 3, меняем срочно. Дальше смотрим на заказы. Что влияет: достаточно ли фото раскрывают товар, насколько качественно он описан, в рынке ли цена
⠀
6️⃣Самовыкуп стимулирует большие продажи
Он лишь подбрасывает карточку на более высокие позиции исходя из суммы заказов. Дальше, если она не оформлена корректно или у товара фото плохого качества, ее не подхватят органические продажи, и вы вынуждены будете бесконечно выкупать свой товар.
Выход - качественно оформляйте карточки и используйте внешнюю и внутреннюю рекламу
Хотите быть в курсе новостей итрендов на маркетплейсах? Подписывайтесь на наш Telegram
#маркетплейс #онлайн-бизнес #продажи онлайн #wildberries