Взгляните еще раз на список в начале предыдущей статьи.
Со сколькими из этих утверждений вы согласны?
Каждый тип поведения, перечисленный в этом списке, наблюдается, когда люди нервничают: они избегают зрительного контакта, поворачиваются на стуле, потеют и начинают вязать языки.
По мнению ученых, описавших поведение лжецов а для тех, кто говорит правду, ни один из признаков, о которых идет речь в начале статьи, не имеет близкого отношения к лжи. На самом деле лжецы так же склонны смотреть людям в глаза, как и те, кто говорит правду; они не нервно жестикулируют руками и не сидят беспокойно на своих местах.
Поскольку многие люди заблуждаются, веря в эти мифы, они беспомощны, чтобы судить, лжет ли кто-то.
Если показать им видео людей, которые лгут, и людей, которые говорят правду, и попросить их разоблачить лжецов, то в большинстве случаев им повезет.
Но если показать им кадры, на которых дети описывают реальную историю и выдуманную, взрослые не смогут догадаться, что было на самом деле, а что нет.
Попросите кого-нибудь убедить их давнего партнера в том, что они не находят фотографию красивого мужчины или женщины привлекательной, и он или она справится на удивление хорошо.
Даже целые группы юристов, психологов, детективов и социальных работников не смогли без колебаний разоблачить ложь.
Но что на самом деле выдает лжеца?
Хотя ложь не всегда держит людей в напряжении, она обычно отягощает их разум. Лгать означает быть постоянно начеку и думать о том, что другие уже знают. Или о том, что они могут понять, о том, что правдоподобно и что повторяет то, что вы уже сказали.
Из-за этого лжецы обычно долго и упорно думают, прежде чем что-то сделать, как будто серьезно обдумывая проблему. Они обычно не двигают руками и ногами, сводят к минимуму жестикуляцию, повторяют отдельные фразы, отвечают кратко и избегают подробностей, медлят с ответом, делают паузы, больше колеблются.
Они намеренно говорят безлично, чтобы показать, что дистанцируются от лжи. В результате лжецы реже употребляют слова «я», «мне», «мое» и склонны употреблять «его» и «ее» вместо имен людей. Наконец, легче всего притвориться лгущим, когда они избегают исчерпывающих ответов на вопросы, часто меняя тему или задавая вопросы сами.
Чтобы распознать обман, забудьте о признаках напряжения, нервозности и беспокойства. Вместо этого ищите что-то другое — часто кажется, что лжец много думает без причины, общается с людьми, использует безличные выражения и лжет так нагло, что покраснел бы даже политик или старый автодилер.
Язык тела и ложь
Чтобы уметь распознавать обман, откажитесь от поведенческих мифов, связанных с гипотезой тревоги, и следите за признаками, указывающими на лихорадочное мышление. Не верьте тому, что у лжецов потеют ладони, что они нервничают и избегают смотреть людям в глаза.
Вместо этого следите за людьми, которые внезапно становятся более неподвижными, редко выражают свои эмоции и скупы на жесты.
Также научитесь слушать
✔️ Будьте бдительны, если детали вдруг уменьшатся, паузы и колебания говорящего увеличатся.
✔️ Остерегайтесь необычного избегания выражений: «я», «мне», «мое» и увеличивайте употребление «ее», «его» соответственно.
✔️ Когда кто-то вдруг становится очень уклончивым, нажмите на него, чтобы он дал вам конкретный ответ.
Чтобы выявить возможное мошенничество, давайте выясним, что ученые подразумевают под «критерием честности».
Прежде чем задавать вопросы, которые с большей вероятностью могут привести к ложному ответу, начните с вопросов, которые повышают способность человека быть честным в своем ответе. Во время этих ответов, наблюдая за поведением вашего собеседника, узнайте его язык тела и слова, которые он использует, когда говорит правду.
Затем во время его ответов на вопросы с подвохом следите за изменениями в поведении, о которых мы уже упоминали выше.
Помните, что даже если вы заметили эти признаки лжи, они не являются гарантией того, что человек лжет. Как говорится, в жизни безопасны только налоги и смерть, но мы не можем быть уверены, что есть ложь при наличии таких знаков. Однако они указывают на то, что что-то не так, и являются достаточной причиной для того, чтобы копнуть глубже.
Вышли мне электронное письмо
Эксперт по коммуникациям Джефф Хэнкок и его коллеги из Корнельского университета попросили студентов в течение недели делать заметки о наиболее важных личных разговорах, телефонных звонках, текстовых сообщениях и электронных письмах, а затем перечислять тех, кто содержит ложь.
Результаты показали, что люди лгут в 14% электронных писем и в 37% от общего количества телефонных звонков.
Выяснилось, что люди меньше всего лгут в электронных письмах, потому что они сохраняются, и их слова могут однажды создать им проблемы, будучи использованы против них самих. Поэтому, если вы хотите снизить риск быть обманутым, попросите, чтобы вам написали по электронной почте.
Нужно быть смелым, чтобы отказаться от лжи. Кто не может сказать правду, тому лучше промолчать. Все можно простить человеку, но ложь никогда не прощается. Зная это, остерегайтесь лжи! Все человеческие грехи и преступления можно простить, ложь нельзя простить никогда. Это наименьшее зло, из которого происходят все великие беды.
#психология, #исследования, #психологические исследования, #научные факты, #ложь,