Перед вами свеженькая #историяселлера — знакомимся с амбициозной и деятельной семейной парой, основателями брендов «Сотвори чудо» и «Волшебно ТУТ» — Татьяной и Ярославом Варакиными.
Мастерская «Сотвори чудо» и бренд «Волшебно ТУТ» — это собственное производство широкого ассортимента фарфоровых тарелок, кружек, чашек и декора для дома с авторскими рисунками.
С чего всё началось?
Бренд «Сотвори чудо» начал своё существование в 2015 году, с желания главы семейства заниматься предпринимательской деятельностью: хотелось заработка, участия, хотелось руководить!
Татьяна на тот момент была в декрете и поддержала желание мужа — было время и возможность занять себя чем-то творческим.
Тем, что будет приносить не только доход. Но и радость!
«Сняли комнатку в 20 м², там стояла печь, ручной станок… Так появился наш первый декор»
Сначала супруги решили действовать по такой схеме: заказывать и продавать в розницу товары для дома из Китая.
В частности, посуду.
Дальнейшее развитие
Но… красивой, качественной китайской посуды оказалось мало. Это и стало толчком к созданию своего бренда.
На этом этапе было много сложностей. Оказалось, что с нуля создать из глины конечный продукт сложно технически и финансово. После изучения темы, нашли уникальное решение. На тот момент в России никто не занимался подобным — заказывать на заводе заготовки, декорировать их, обжигать и продавать под своим брендом.
Что по вложениям?
Стартовый капитал составлял 300 000 ₽.
Самые крупные первоначальные расходы: 80 000 ₽ на печь, 20 000 ₽ на стеллажи, 40 000 ₽ на первый станок.
Новый этап
Спустя несколько месяцев после старта работ Ярослав и Татьяна наняли первого помощника. Им стал Андрей, сейчас он руководитель производства.
«Я отвечаю за все технологические процессы, от и до. Мы почти с самого начала вместе, и сразу начали развиваться в одном направлении. Пришёл я обычным технологом и на первым этапе мы просто печатали и наносили наклейки»
Следующий этап развития компании начался с прохождения Татьяной курсов гончарного мастерства.
В тот же момент ребятам удалось купить муфельные печи, что очень способствовало развитию. На данный момент производство полностью своё: самостоятельное изготовление, декорирование, глазуровка.
Маркетплейсы
Спустя время розница превратилась в опт, так можно было быстрее развиваться и масштабировать работу. Одним из первых крупных партнёров стал Сима-ленд. Следующим этапом стал выход на маркетплейсы, бренд был первым в этой тематике на Wildberries. Успех на тот момент был колоссальным, был органический рост без усилий.
Калинникова Татьяна, руководитель отдела продаж, начинала работать с ребятами менеджером по работе с маркетплейсами в ноябре 2019 года.
«В настоящий момент мы работаем с Wildberries, Lamoda, Ozon. Годовой оборот по Wildberries и Ozon равняется 32.000.000 рублей. Больше нравится Ozon, в нем больше фишек для продвижения. С Wildberries сложнее, часто меняются условия. Но выгоднее!»
Процесс производства
Все исходники и макеты создаёт Татьяна, по этим моделям производят продукцию. Быть таким вдохновителем непросто, ведь с глиной так — никогда не знаешь, что в итоге получится из прототипа.
В процессе сушки керамика меняется в размере, может подвести глазурь, непредсказуемый процесс. Ярослав очень гордится своей супругой в этом плане — она отвечает за всё, связанное с эстетикой и качеством продукции, за всю визуальную часть, за рекламные креативы, за сайт.
В чём уникальность?
Идея проста: люди покупают готовый подарок, с открыткой внутри. Покупателям ни о чём не нужно думать!
«У нас есть конкуренты, которые не стесняясь воруют наши рисунки, но несмотря на это мы впереди»
Сейчас бизнес находится на очень интересном этапе развития, поэтому присутствие основателей бренда физически необходимо. Даже на выходных.Да, в свободное от работы время Татьяна и Ярослав занимаются работой — хотя, по факту, это хобби, которое по удачной случайности стало делом жизни.
Ярослав: «Сейчас, в силу конкуренции, недостаточно просто привезти товар. Нужно знать, как это работает, много факторов, раньше было проще»
Как же всё успевать?
Супруги советуют — заниматься бизнесом не более пяти дней в неделю. Делегировать на ответственных людей. Обязательно общайтесь с другими селлерами, обменивайтесь опытом с продавцами. Ни одно обучение без общения не даст вам решения!
«У нас невероятный, дружный коллектив. Здесь все любят свою работу!»
Какие планы на будущее?
Мечта Татьяны № 1 — открыть первый розничный магазин в Санкт-Петербурге. Там ценится керамическая история.
Мечта Ярослава № 1 — развить онлайн-продажи, выйти на международный рынок и развить свою офлайн-сеть.
«Совет такой — делайте. Не сомневайтесь, вы сделаете всё по своему! Не бросайте. Определите нишу, где меньше конкуренции.Делайте хороший контент. Пользуйтесь сервисами аналитики, не стоит делать всё вручную. Как работают конкуренты, какие у них склады, какое количество, как они заполняют карточки»
Выпуск про Татьяну и Ярослава смотрите по ссылке. Там ещё больше интересных подробностей и секретов о керамическом бизнесе!