Что же делать, когда клиентов много, а прибыль так и не растет? 🤔
Если ваш доход в месяц примерно 150-200 тыс.₽, то эта история про Вас.
Вы уже отлично научились продавать свои услуги, но у вас каша из клиентов. Берете в работу абсолютно всех, чтобы не потерять доход.
По сарафанному радио либо через хештеги к вам приходят клиенты с разнообразными проблемами.
Вам нужно изменить подход, для того чтобы подняться в доходе хотя бы до полумиллиона в месяц.
Разгадка таится в нише. Это и влечет за собой повышение доходов. Настало время остановится в выборе идеальных клиентов. И воздержаться от всех остальных.
Конечно, вы можете возмутиться и сказать мне, "Артём, это не целесообразно. Ведь, чем больше разнообразных тем для разборов, тем больше клиентов придет к тебе".
И я Вам скажу, что это ошибка. Объясню почему:
⏩ Когда вы работаете с каждым вторым клиентом, то Ваша работоспособность и внимание уменьшается. Вы перерабатываете, не понимая этого⏩ соответственно результаты клиентов выходят не такими хорошими⏩ а из этого следует, что кейсы не очень то и красивые получаются, ну и я молчу о повышении чека на свои услуги (там уже полный провал).
Если хотите подняться со 150.000 до 500.000 рублей, главное нормализовать поступление клиентов из одного или нескольких каналов: посредством выступления, автоворонки, экспертного блога и тд.
Так вот, чтобы поднять чек. Можно сделать это через рекламу таргетологов и тд. Главное это понять, конкретно кто вам нужен.
Какой ваш идеальный клиент? Его картина опирается на 2 вопроса: что ему конкретно нужно и какие у него качества, как у личности.
Предположим, у вас есть желание работать с корпоративными клиентами и выстраивать позитивный климат в коллективе. Безусловно, это деловые и целеустремленные люди.
И где таких клиентов найти, спросите вы? 😅 Не думаю, что вы начнете поиски в местах, где мамы в декрете, которые хотят в надежде разрешить конфликты в семье.
Вы сформируете точный оффер и пойдёте в те места, где находятся ваши клиенты. Когда скажете: “Я психолог, налаживаю отношения в команде и увеличиваю результативность работы за 2 месяца” – тогда клиенты поймут, с какой проблемой к вам обращаться. А если скажете обобщенно ”я психолог, помогаю всем”, то откликов будет меньше. Потому что люди никак не узнают себя в оффере.
Главное написать все свои предпочтения подробно, чтобы люди узнали себя и отзывались вам. Так вы быстрее найдёте нужных вам людей.
Находить клиентов без определенной цели не имеет никакого смысла. Вы не дойдете до поставленной цели. Здесь важна конкретика.
Подбираете нишу. Акцентируйте внимание на идеальных клиентах. Налаживаете приток из определенных каналов.
Это все приведет вас к идеальным кейсам и как следствие ваш доход вырастает вдвойне. Попробуйте, это действительно работает😇 Не благодарите)