Такие традиционные конфуцианские ценности как благожелательность, праведность, благопристойность, мудрость и доверие, применительны для утончённого литературоведа, нежели для начинающего предпринимателя. Тем не менее в китайской истории есть немало примеров, когда бизнесмены владели огромными торговыми империями, опираясь на идеи конфуцианства.
Возьмём банкира Ху Сюэяня, который изо всех сил старался быть честным и выполнять свои обязательства вопреки условностям того времени.
Для конфуцианских бизнесменов добро порождает могущество
«Доверие — это вторая жизнь человека», — сказал однажды Ху и продемонстрировал это, будучи владельцем банка Fookang.
Таков был девиз многих известных конфуцианских бизнесменов. Во времена династии Цин Ло Шандэ часто призывали на военные сражения, и он искал место для хранения 12 тыс. таэлей серебра, накопленных им за годы военной службы.
Он готовился к новой кампании в Цзянсу и не мог взять монеты с собой, но не мог найти надёжного человека, у которого можно было бы оставить их на хранение. В итоге он случайно наткнулся на банк Fookang.
Ху, владелец банка, пообещал Луо, что не присвоит денег, если Луо погибнет в бою, и настоял на выплате процентов в размере 3000 таэлей за три года.
Конфуцианские бизнесмены следовали принципам «благожелательности, праведности, благопристойности, мудрости и доверия»
Во время боя сбылись худшие опасения Луо — он был смертельно ранен. В своём завещании он попросил друзей из родного города пойти в Fookang Bank и забрать деньги для его семьи.
Они прибыли в банк без доверенности, и им вскоре отказали. Но Ху услышал об этом и начал наводить справки. Убедившись, что это те люди, за кого они себя выдают, он без колебаний выдал им пятнадцать тысяч таэлей.
Новость распространилась как лесной пожар, и банк Fookang стал самым востребованным банком в стране, потому что многие другие банки хранили бы у себя деньги клиента после его смерти. В результате филиалы Fookang Bank появились по всему Китаю.
Передать бразды правления
Банкир Цяо Чжиен построил коммерческую империю из десятков миллионов таэлей серебра, контролируя порты, банки и пристани по всему Китаю. В результате удалось сохранить особняк семьи Цяо — классический образец северной китайской архитектуры.
Однажды Цяо встретился с Янь Вэйфанем, управляющим филиалом банка, который был неправильно понят и уволен бывшим работодателем. Цяо увидел скрытый талант Яня, послал за ним паланкин и приказал им ждать его у входной двери. Когда Ян не вышел, сын Цяо почтительно вошёл в дом и объяснил, что его отец ищет талантливых людей для работы и хочет его пригласить. Ян был тронут приглашением и согласился на собеседование, но из скромности отказался сесть в паланкин. Вместо этого они договорились сложить его одежду и шляпу в паланкин и вдвоём поехать верхом на лошадях.
Яна встретили с большим гостеприимством в доме Цяо, и Цяо увидел, что молодой человек хорошо воспитан, умён и надёжен. Тот факт, что ему было всего 36 лет, придавало ещё больший вес его талантам. Ян был назначен управляющим банком Dadeheng Bank и руководил им 26 лет. Бизнес процветал и стал одним из самых конкурентоспособных банков в Китае.
Победа над невзгодами
В 1883 году Шанхай сотрясали беспорядки: проливные дожди, эпидемия чумы, хаос на рынках и кризис из-за падения цены на шёлк. Даже великие конфуцианские бизнесмены, такие как Ху Сюэян, сильно пострадали, и он закрыл шанхайское отделение своего банка.
Но Е Чэнчжун только начинал свой бизнес.
Е был пионером в логистике и грузоперевозке. Он был приверженцем конфуцианства. На пике своего успеха его активы оценивались в 6-8 миллионов таэлей серебра, что составляло десятую часть годового дохода правительства Цинь.
В начале 1883 года, когда разразилась катастрофа, во избежание худшего Е снял все банковские вклады и выжидал удобного случая. Он увидел кризис в производстве керосина и выкупил эксклюзивные права на сбыт керосина «Стандард Ойл» в Китае.
В тот год компания «Стандард Ойл» поставила большое количество керосина в Шанхай, надеясь увеличить объём продаж, и тем самым компенсировать свои потери в Лондоне. Е организовал поставки из Шанхая через реку Янцзы в прибрежные районы, создав 18 распределительных филиалов в Нинбо, Вэньчжоу, Чжэньцзяне, Тяньцзине, Гуандуне и других городах и торговых портах.
Затем он выстроил транспортную инфраструктуру, скупая простаивающие судна по доступной цене из-за краха в этой отрасли. Он собрал более 100 кораблей и использовал их для перевозки керосина, угля, железа и других материалов вверх и вниз по реке Янцзы.
Таким образом, в 1883 году, который считался безнадёжным годом, прибыль Е составила 100 000 таэлей серебра — просто фантастическая сумма по тем временам.
Держать своё слово, всегда поступать порядочно и честно, полностью доверять заслуживающим доверия людям и быть гибким перед лицом невзгод — самые заветные принципы конфуцианских предпринимателей.
Больше интересной информации — на сайте yuanming.ru. Мы собираем самые лучшие материалы для вас, о которых стоит рассказать друзьям. Мы с вами!