По статистике, большинство семей в РФ (больше 60%) имеют домашних животных. К домашним питомцам обычно относятся как к полноценным членам семьи. Когда животное заболевает, его нужно лечить, — этим занимаются в ветеринарной клинике. Рассмотрим, как открыть такую клинику и сколько можно заработать.
Как открыть ветеринарную клинику.
Плюсы и минусы бизнеса
Основные плюсы :
- Высокая востребованность услуги.
- Актуально как для мегаполисов, так и для небольших городов.
- Спрос не зависит от сезона.
- Можно начать с небольшим штатом сотрудников.
Минусы:
- Требуется специальная лицензия и большой пакет документов.
- Требуются достаточно крупные вложения.
- Большой срок окупаемости, который может достигать 3-5 лет.
Бизнес план ветеринарной клиники
Запуск такого бизнеса потребует времени на оформление всех необходимых документов, поиск и ремонт помещения, закупку оборудования и медикаментов. В первую очередь, вам потребуется бизнес-план ветеринарной клиники. Он поможет оценить перспективы бизнеса, привлечь инвесторов или партнеров.
Анализ спроса и конкуренции:
Результаты опросов россиян говорят о том, что у 37% людей в нашей стране есть кошка, у 30% собака. Гораздо реже заводят рыбок, попугаев, хомяков и других животных. Средний показатель, согласно данным «2ГИС» — 5 лечебниц для животных на 100 000 населения. Но многое зависит от региона — например, в Омске и Краснодаре ветеринарных клиник больше, чем в среднем по стране.
Поиск и ремонт помещения
Помещение ветеринарной клиники обычно располагают в спальном районе, — там дешевле аренда. Важна хорошая транспортная доступность.
Примерная площадь:
- для маленькой клиники- от 50 кв. метров. Там можно оборудовать смотровую и оказывать некоторые доп.услуги.
- средняя клиника — от 75 кв. метров.
- крупная — от 100 кв. метров. Здесь хватит места для кабинета для хирургических вмешательств, стационара, рентгена, лаборатории, терапевтического кабинета, приемной, туалета, ординаторской. Обычно помещения разделяют перегородками на разные зоны.
Покупка оборудования и инструментов:
Перечень оборудования зависит от списка услуг. Вот примерный список:
Для приемной:
- Смотровой ветеринарный стол.
- Процедурный стол.
- Бактерицидная лампа и светильник.
- Умывальник и мебель (стол, стулья).
Для процедурной: шкаф для лекарств, смотровой стол.
Для ординаторской: столы, стулья, диван, шкаф, вешалка, ТВ, компьютер.
Для операционной: операционный и процедурный столы, хирургическая лампа, автоклав, шкаф из стекла, умывальник, стеллажи.
Также могут потребоваться камера оксигенации, аппараты ИВЛ и магнитно-лазерной терапии, электрокоагулятор, монитор жизненных функций, каутер, бактерицидная лампа.
Покупка вет средств
Вам потребуется купить лекарства, а также уходовые средства, средства для обработки животных, специальные корма для стационара.
Точный список составит вет.врач. На закупку уйдет от 100 000 рублей.
Регистрация
Обычно клинику регистрируют в виде ООО или ИП. Подайте документы в местный орган ФНС. Потребуется заявление, копия паспорта собственника, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО также нужен устав, решение учредителей / протокол общего собрания, письмо о предоставлении юр.адреса.
У вас на руках должны быть договора:
- аренды;
- на дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцию;
- на стирку формы;
- на вывоз ТБО;
- на вывоз люминесцентных ламп;
- на утилизацию отходов.
ИП не обязаны получать лицензию, если не планируют заниматься продажей лекарственных средств. Достаточно, чтобы персонал имел соответствующее среднее или высшее образование и опыт работы от 3 лет. Этот сотрудник (или сотрудники) должны пройти регистрацию в областном ветеринарном органе.
Для ООО потребуется лицензия сроком на 5 лет. За ее получением обращайтесь в Россельхознадзор. Нужно предоставить пакет документов:
- свидетельство о регистрации юр.лица;
- документы, подтверждающие образование сотрудников, их опыт (от 3 лет) а также трудовые договора;
- квитанция об оплате пошлины.
Найм ветеринаров и другого персонала
Вот примерный перечень сотрудников для средней клиники:
- 2 администратора;
- 2-4 ветеринара (общей или узкой специализации),
уборщик; - бухгалтер.
Реклама и маркетинг
Основные мероприятия для продвижения клиники:
- наружная реклама;
- раздача флаеров, листовок (особенно эффективно — на специализированных мероприятиях — выставках и соревнованиях животных);
- ведение соцсетей, таргетированная реклама;
- продвижение сайта с помощью контекстной рекламы;
- публикации в СМИ;
- размещение информации в системах 2ГИС, Яндекс.Карты и Гугл.Карты.
Имеет смысл продумать бонусную программу для постоянных клиентов, проводить акции и делать скидки на определенные процедуры и операции.
Бизнес на ветеринарных услугах: сколько нужно денег на старте
Список затрат зависит от масштабов бизнеса. Одно дело — запуск небольшой клиники с одним смотровым кабинетом, другое — запуск крупной ветлечебницы со специалистами узкого профиля, стационаром, лабораторией, операционной, рентгенкабинетом, стоматологией и т.п.
Основные затраты пойдут на покупку оборудования — от 100 000 до 5 млн рублей в зависимости от масштабов бизнеса.
Другие расходы — аренда (от 20 000 рублей), регистрация (от 5000 рублей), ремонт, лицензия (при необходимости).
Общие стартовые затраты — от 200 000 рублей до 6 млн. рублей.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы клиники включают оплату аренды, фонд оплаты труда персонала, налоги и коммунальные платежи, закупку лекарств и расходников. Сумма может варьироваться от 100 000 до 1 млн рублей.
Варианты дополнительного заработка
Клиника может дополнительно заработать на продаже кормов, медикаментов, аксессуаров и средств ухода. Еще одна статья доходов — дополнительные услуги. Это могут быть стрижка когтей, груминг, чистка ушей и глаз, вызов ветеринара на дом. Доход приносят лабораторные исследования, а также другие виды исследований — рентген, УЗИ, услуги стоматолога, офтальмолога, кардиолога, гинекологические услуги, эндоскопия.
Рентабельность ветеринарной клиники
Уровень рентабельности зависит от масштабов бизнеса. Если говорить о средней клинике с ценой запуска 1 млн рублей, которую в среднем будет посещать 6 клиентов ежедневно со средним чеком 1000 рублей, то рентабельность составит около 20%, а срок окупаемости — 13-15 месяцев