На днях у меня состоялась очень интересная и жаркая дискуссия с одним знакомым предпринимателем. Он сетовал, что на рынке появилось много молодых компаний, которые почти на коленках собрали свой продукт. Очень громко о нем заявляют, их продажи растут и становятся даже больше, чем у тех компаний, которые долгий срок работали над качеством продукта, но так и не осмеливаются громко заявить, считая его неидеальным.
В итоге мы пришли к тому, что есть и плюсы и минусы от выбора по какой стратегии идти и все зависит от типа самого руководителя и от его смелости, гибкости, скорости, способности быстро адоптировать свой продукт под рынок в процессе работы.
Делюсь с Вами теми выводами к которым мы пришли.
Плюсы от вывода на рынок готового на 100% продукта:
- Мы уверенны в качестве продукта и риски навредить репутации компании минимальны
2.Готовность выполнять большие заказы, так как процесс производства отработан. Но тут нужно быть готовым быстро изменять продукт на основе обратной связи от покупателей. Так как продукт разрабатывался на основе предположений, то всегда есть вероятность, что что-то не учли.
3. Было время обучить весь персонал информации о продукте.
4.Если компания большая, значит при выводе полугодового продукта, очень сложно будет быстро вносить изменения. Много времени на согласования.
5.Есть время, чтобы рассчитать сколько нужно будет затрат на разработку, запуск продукта и есть время найти источники финансирования.
6.Меньше рисков потерять рекламный бюджет на продвижение, так как продукт готов.
Минусы долгой доработки продукта до момента старта продаж:
1.Невозможно на 100% определить все требования, предпочтения покупателей из кабинета. Только запустив продукт в продажу мы поймем, сработала ли наша гипотеза.
2.Большие затраты до момента запуска на исследование спроса покупателей, чтобы максимально учесть в разработке продукта.
3.Отсутствие обратной связи от реальных пользователей продукта, что помогло бы в разработке продукта
4.Отсутствие продаж и в итоге отсутствие прибыли на покрытие затрат для разработки
5. Быстрое изменение требовании покупателей и долгая разработки продукта может привести к тому, что продукт просто устареет пока, поступит в продажу.
6. Люди очень легко увлекаются самим процессом и иногда даже забывают первоначальную цель создания продукта. Нужно четко ставить сроки и определять результаты иначе процесс разработки может затянуть.
Плюсы и минусы: от вывода на рынок ПОЛУ- готового продукта:
- Большие затраты на тест гипотез в процессе, так как фактически не было проведены предварительные полевые исследования и в бой ринулись как говориться с вилами.
- Риск, что пострадает репутация и часть клиентов откажутся продолжать работать с продуктом
- Деньги могут закончиться, до того как будет найдена рабочая гипотеза
- Невозможно заключать большие договора с обязательствами
- Невозможно спрогнозировать продажи и тем самым бюджет средств на разработку
6. Система управления должна быть выстроена хорошо, чтобы быстро адоптировать продукт и вносить изменения
7. Живая обратная связь от покупателей и возможность быстро адоптировать продукт
8. Уже поступают средства от продажи и дает возможность частично покрывать затраты
9. Невозможно пока запустить полноценную рекламную компанию пока не проверено гипотеза и продукт не доработан
При этой дискуссии вспомнилась фраза: Дорогу осилит идущий. Но и в том и в другом варианте обе компании движутся, но каждая выбирает свою дорогу. Длинную или короткую?
И тут бы я сказала, что при выборе любой дороги важна СКОРОСТЬ с которой ты движешься. А скорость движения зависит от скорости выполнения задач, от того как настроена система коммуникации между сотрудниками и от правильного расчета необходимых ресурсов, чтобы достичь цели.
Ставьте цели, планируйте свои действия для их достижения, двигайтесь к ним и у всё получится!!!
Больше пользы об инструментах управления и мире систематизации в моем телеграмм канале.
Присоединяйтесь: https://t.me/chebansistem7