Уйти в минус на самом старте своей карьеры селлера на WB очень обидно! Наша статья поможет избежать ошибок и выставить цену на товар максимально верно, чтобы избежать низкого спроса из-за завышенного ценника.
Для того, чтобы результаты были наиболее точными, важно следить за динамикой продаж, анализировать конкурентов, учитывать новшества самой площадки.
Ценообразование начинается с 3-х вещей:
- определение товара, который продается
- анализ, сколько он стоит у конкурентов
- формирование цены, которая позволит заработать на товаре
Цена на товар должна быть конкурентной, при этом позволять вам максимально зарабатывать. Нужно выбрать товар, который будет на топовых позициях и потребует минимальные вложения.
Стоимость его нужно смотреть именно на WB.
В нашей школе селлеров есть классный инструмент - калькулятор себестоимости.
В нем мы прописываем стоимость товара и ту прибыль, которую хотим заработать. Важно делать расчет исходя их региона, куда отправляется товар и рассчитать ту себестоимость, по которой вы должны его купить.
Чтобы просчитать затраты, нужно знать: процент выкупа от заказов, учесть затраты на логистику до склада, налоговые расходы, дополнительные затраты на упаковку и т.д.
Важно понимать, какую прибыль вы хотите получать с учетом вышеперечисленных переменных и с учетом своих вложений.
Этот анализ поможет установить:
- сколько всего нужно продать
- сколько нужно продать в день
- по какой цене
- предполагаемый заработок в день
Для легкого расчета запомните коэффициент 3,2. Вы делите цену товара на WB на 3,2 и получаете ту сумму, по которой нужно покупать товар. При этом вы будете зарабатывать 100% прибыли.
Однако такой расчет окажется неточным. Если вы хотите досконально включиться в процесс и посчитать максимально точно, то учтите:
- комиссию, ведь разная в зависимости от ниши
- логистику, от 45 руб. и выше
- хранение, когда за каждую единицу товара вы платите разную стоимость
Плюс вы должны рассчитать дополнительные затраты на единицу товара:
- фулфилмент
- коробки
- этикетки
- налоги
- и т.д.
ВАЖНО: учитывайте процент выкупа от заказа, который влияет на фактическую стоимость логистики.
Можно воспользоваться такой формулой:
Себестоимость товара = (Цена продажи на ВБ) + (Процент комиссии товара) + (Закупочная цена) + 100%/процент выкупа * Стоимость доставки) + ((100%/процент выкупа -1) * 33) + (Доп. затраты) + (Цена продажи на ВБ * Процент налога).
Итог проделанной работы - получение той стоимости, по которой нужно продавать ваш товар.
На вебинаре “Как зарабатывать на WILDBERRIES и Ozon в современных реалиях” мы подробнее знакомим участников с системой работы калькулятора, чтобы ваши расчеты были быстрыми, грамотными и точными: https://clck.ru/epv7W
#wildberries #wb #ozon #lamoda #предпринимательская деятельность #бизнес в сети #аналитика продаж #бизнес и финансы #торговля #продажи