Всем привет!
Продолжаем серию постов для начинающих про старт продаж на Wildberries.
Как и обещал, в этом посте разберем, что и на каком этапе с нас будет взимать WIldberries на двух системах размещения FBO и FBS.
Для начала рассмотрим то, как видит продажи товара Непосвященный Продавец:
Фаза1: У меня заказали товар
Фаза2: ???
Фаза3: Профит
В реальности все намного сложнее.
Представим, вы Продавец, выбрали систему FBO и торгуете платьями. Товарный ассортимент у вас небольшой, и хранится на одном складе в Екатеринбурге.
У вас заказали первое платье за 1000 рублей в Екатеринбург. ВБ взял ваше платье, упаковал в курьер-пакет, наклеил этикетку и отправил товар покупателю. Теперь вы должны Wildberries 39 рублей. (Плата за Логистику снимается сразу, а не после продажи товара)
Представим идеальную ситуацию, при которой ваше платье сразу выкупили. Тогда Wildberries возьмет свою комиссию в размере 15% (категория Платья со склада Екатеринбург) от цены продажи товара.
Итого: 1000 - 15% - 55 = 795 рублей переведет вам на расчётный счет ВБ за продажу платья. Именно с этих денег вы будете рассчитывать налоги.
"Неплохо", - подумает Непосвященный Продавец.
"Проснись, Нео, Матрица поимела тебя", - отвечу я. Потому что мы только что разобрали идеальный вариант. А ничего идеального в жизни, увы, не бывает.
Ведь существуют Невыкупы.
Невыкуп - это когда заказ оформили, его отправили, но Покупатель его не забрал. Тогда он едет обратно на ближайший Сервисный Центр (СЦ).
Обратная Логистика на сегодняшний день стоит 33 рубля. Но вскоре её обещают повысить.
После того, как товар снова заказали, он отправляется с СЦ Покупателю. И Продавец снова оплачивает Логистику! И товар может кататься туда-сюда месяцами.
В нашем примере Платья за 1000 рублей. В Одежде нормальный процент выкупа считается 40%. То есть четыре платья из десяти. Ведь многие так делали, заказывали несколько платьев или размеров, мерили, выкупали одно, а остальное отправляли обратно.
Рассмотрим теперь наш пример более реально. Готовьтесь, будет много цифр!
Вы Продавец, отгрузили на склад Краснодар.
За неделю у вас заказали 10 Платьев по 1000 рублей в разные регионы.
Вы оплатили Логистику 55*10 = 550 руб. (обратите внимание, вы еще ничего не продали!)
Четыре из них выкупили 4*1000 = 4000 руб.
Шесть отправились обратно: 6*33 = 198 руб.
Шесть Платьев снова заказали. Логистика 6*55 = 330 руб.
Представим, что у вас хорошие платья, и выкуп составил 50%. 3*1000 = 3000 руб.
Три поехали обратно на склады. 3*33 = 99 руб.
И снова заказали у нас эти несчастные платья. 3*55 = 165 руб.
Два выкупили, одно нет (уже замызганное всё, помятое). 2*1000 = 2000 руб.
Одно поехало обратно 1*33 = 33 руб.
И наконец у нас купили последнее платье (хотя в жизни скорее всего никто не будет покупать такое попользованное платье). 1*55 = 55 руб.
Выкуп 1*1000 = 1 000 руб.
Итого:
Продаж на сумму: 10 000 руб.
Логистика: -1 100руб.
Обратная Логистика: -330 руб.
Комиссия (15%): -1 500 руб.
------------------------
К перечислению: 7 070 руб.
Несколько меньше, чем 811 за штуку. Но и это еще не самое печальное.
Гораздо хуже, что есть СЦ с особенными ценами на Логистику и Хранение: Коледино, Подольск, Электросталь и другие. И если товар там не выкупят, то продаваться он тарифам того СЦ. ¯\_(ツ)_/¯
О том, как работать с Невыкупами мы поговорим отдельно, этот пост больше для понимания ценообразования Вайлдберриз.
Закончу хорошими новостями. 40% выкупов характерно только для Одежды, в других категориях процент выкупа ориентировочно 80%.
Какие выводы мы можем вынести из этих расчетов?
1) Научитесь правильно считать Логистику. Создайте себе табличку, в которой будут расписаны все платежи, которые с вас берёт Wildberries.
2) Накрутка на товар должна быть 2,5-3 раза минимум.
3) Рекомендую торговать товаром, ценой выше 1000 рублей. Логистика в 55 рублей от 200 и Логистика в 55 рублей от 2000 - это "таки две большие разницы", как в том анекдоте.