Сейчас время ПЕРВЫХ! Как это?
А так, что все стали равны 😎
⠀
Но, это не говорит о том, что не нужно знать азов!
⠀
Эксперту важно видеть путь, который проходит клиент от первого касания с предложением до реальной покупки вашей услуги.
⠀
Есть несколько видов воронки, с разным количеством этапов, но один из самых популярных вариантов построен на маркетинговой модели AIDA(R).
⠀
▪️A - attention (внимание) сначала мы при помощи рекламы привлекаем внимание нужной аудитории;
⠀
▪️I - interest (интерес) содержанием рекламных тезисов и наших офферов вызываем интерес;
⠀
▪️D - desire (желание) у потенциального клиента возникает желание воспользоваться нашим предложением и он оставляет нам заявку;
⠀
▪️A - action (действие) клиент совершает целевое действие заказывает услугу;
⠀
▪️Также сюда можно добавить ещё 5 этап - на букву R - retention (удержание), то есть, то насколько часто клиенты возвращаются к вам или рекомендуют вас. Иногда его называют ещё S - satisfaction.
⠀⠀
Воронка сужается сверху вниз, так как у каждого из этапов есть свои показатели конверсии, и от того насколько четко мы отработаем каждый из этих этапов, зависит результат.
⠀
Например:
⠀
Мы показываем рекламу для эксперта-психолога. Вверху воронки её увидели 1000 человек, на следующем этапе перешли по ссылке 500 человек, далее оставили свои контакты 50 человек, а приобрели услугу в итоге 3 человека.
⠀
Это значит, что конверсия трафика - 50%;
Конверсия в заявку - 10%;
И конверсия в покупку 6%.
⠀
Первым касанием здесь было увиденное объявление. Далее, шли следующие этапы, на каждом из которых по разным причинам аудитория постепенно «отваливалась».
⠀
❗️Суть построения воронки продаж – свести количество клиентов «вышедших» из нее к максимуму. Для этого необходимо контролировать все этапы воронки.
⠀
Приходи на консультацию, если ты не понимаешь, как тебе грамотно выстроить свою систему продаж. Запись в директ
⠀
#продюсер #инфопродюсер #самсебепродюсер #воронкапродаж #обучениедляэкспертов #продвижениеэкспертов #продаживинстаграм #психологкоуч #воронкапродажвинтернете #психологияпродаж #миллионназапуске #наставникэкспертов #мотивация #поддержка
