Как реклама воздействует на наш мозг?

Слово «реклама» означает привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге), распространение советов, предложений и рекомендаций приобрести данный товар или услугу.

В настоящее время реклама преследует несколько задач:

• оповещение, информирование населения;
• актуализация потребностей;
• формирование новых потребностей;
• формирование рекламой отношения к окружающему миру.

Реклама является своеобразным средством манипулирования личностью, призванным скорректировать её потребности и вкусы в соответствии с нуждами рекламодателя (а не потребителя), и тем самым задать нужную траекторию движения денежных средств.

Разберем стимулы, которые чаще всего использует реклама, воздействуя на покупателя. Такими стимулами являются:

• негативные эмоции;
• позитивные эмоции;
• анонимные авторитеты, мораль и общепринятые тенденции.

Негативные эмоции стоят на первом месте потому, что они вызывают психическое напряжение, которое поскорее хочется снять. Если человек не может снять его самостоятельно, то ему ничего более не остается, как подчинится требованию рекламы. Именно по этой причине реклама чаще всего использует стимуляцию негативных эмоций.

Позитивные эмоции имеют меньшую ценность для рекламы, потому, что они не вызывают непреодолимых состояний у человека. Однако все люди без исключения хотят быть счастливыми. Именно это стремление к счастью реклама может использовать, как внутренний стимул человека к приобретению определенного товара. Однако необходимо понимать, что целью рекламы является не дать человеку чувство счастья, а наоборот – дать понять ему, что он сейчас несчастен, а станет счастлив, лишь купив этот товар. Другими словами, такой рекламный ролик предлагает способ быть счастливым.

Другие рекламные ролики выполнены с привлечением сказочных образов. Потребитель отвлекается на них и снова поддается действию эмоций, как бы возвращаясь в детство.

Некоторые рекламодатели, осознавая, что продукт не способен принести особой пользы потребителю, делают упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления, используя в роликах и картинках красивые, яркие, призывающие и запоминающиеся образы. Данная тактика используется, например, в рекламе алкогольных напитков. Цель рекламщиков в этом случае – заставить людей не думать о сути товара, а поддаться эмоциям, купиться на красивую картинку и обманчивый слоган.

Больше о рекламе в группе Вконтакте https://vk.com/adprpfur!