Кейс "94 заявки по 85 руб за 12 дней для тренера по растяжке"

13 апреля 202213 апр 2022

2 мин

Оглавление

Ниша:
Заказчик:
Цель рекламы:

Ниша:

ФИТНЕС

Заказчик:

ОНЛАЙН-ТРЕНЕР ПО РАСТЯЖКЕ

(раньше проводила тренировки в студии, захотела перейти в онлайн-режим)

Цель рекламы:

набор аудитории на 3-хдневный онлайн-марафон по растяжке за 199 руб / 2,5$ с перспективой получения записей на индивидуальные тренировки.

Исходные данные:

упакованный инстаграм-профиль
активное ведение Инстаграма
неплохая вовлеченность подписчиков и хорошие охваты
рекламный бюджет на период работы (12.01.2022-23.01.2022) – 8 000 руб / 100$

Процесс и результаты работы:

1. В ходе анализа была выявлены следующие целевые аудитории:

девушки, которые стремятся стать женственней
девушки, которых беспокоят боли в спине
молодые мамы
девушки, которые находятся в поиске личного тренера по растяжке
девушки, которые ходят в зал
девушки, стремящиеся похудеть

2. Согласно разработанной стратегии продвижения акцент был сделан на холодную аудиторию и ретаргет на подписчиков. Трафик велся на профиль Инстаграм и на лид-форму Facebook. Рекламные цели – сообщения, трафик, генерация лидов.

3. Во время тестовой кампании были проверены различные гипотезы и интересы. Объявления с рекламной целью "Сообщения" с самого начала не приносили существенных результатов, вследствие чего было принято решение отключить данные группы. Наиболее удачно сработала женская аудитория от 18 до 24 лет с заполнением лид-формы и детальным интересом “stretching”.

4. За весь период работы рекламной кампании (12.01.2022-23.01.2022) были достигнуты следующие результаты:

охвачено 23 216 аккаунта
средняя кликабельность объявлений (CTR) - 2.40%
цена за 1000 показов (CPM) - 261,89 руб / 3,1$
количество кликов по ссылке - 201
количество заявок, полученных с помощью лид-формы - 62
средняя стоимость клика/перехода (CPC) - 10,92 руб / 0,13$
средняя цена за лид - 94 руб / 1,1$

Рекламные объявления с целью "Трафик" принесли 32 начатые переписки в Инстаграм, 19 из них закрылись на продажу. Кроме того, было получено 38 записей через лид-форму. Итого по результатам рекламной кампании произведено 57 продаж по 140 руб.

Конверсия заявки в продажу - 61%.

Окупаемость:

Продажи 3-хдневного марафона за 199 руб полностью окупили затраты на рекламную кампанию еще до начала его проведения. Выручка составила 11 343 руб / 143$.

После окончания марафона участниками было приобретено следующее количество личных тренировок и абонементов: