О проекте:
"Ремонт Строй Дизайн" — это компания занимающаяся ремонтом квартир и домов, а также коммерческих помещений в Санкт Петербурге.
У компании есть группа в VK и основная часть заявок приходила оттуда. Также ранее использовали контекстную рекламу, но заказчика не совсем устроило качество лидов. Продвижение с помощью таргетированной рекламы ФБ и Инстаграм ранее не рассматривалось.
Задача:
Привлечение постоянного потока клиентов с помощью таргетированной рекламы в ФБ и Инстаграм
Подготовка к запуску:
Я провела анализ конкурентов и ниши на основание которого была составлена майнд-карта с вариантами лид магнитов и стратегией
Было создано несколько вариантов креативов и текстов объявлений. Вот некоторые примеры:
Один из вариантов объявления:
Предстоит ремонт?!
А Вас пугает одна только мысль?!😱
Предоставьте его профессионалам!
А мы сэкономим Ваше время, нервы и деньги!😉
Выполняем под ключ все виды ремонтных и отделочных работ в Санкт-Петербурге
✅ Опыт работы более 5 лет и сотни благодарных отзывов
✅ БЕСПЛАТНЫЙ замер и честная смета
✅ От 30% СКИДКА на стройматериалы
✅ Никакой предоплаты! Оплата только по факту.
✅ Составление договора. Гарантия 24 месяца.
Потолок и Дизайн проекта в ПОДАРОК 🎁
Жмите "Подробнее " и рассчитайте стоимость Вашего ремонта прямо сейчас!
По поводу посадочной страницы - было принято решение сделать новый сайт. На это нужно было время, поэтому я решила пока создать и протестировать квиз https://mrqz.me/603b9d1fcc3aeb0044b855c9
Тестовые запуски
Первую неделю запускала рекламные кампании на небольших бюджетах с целью трафик. Главной задачей было протестировать аудитории и креативы и найти хорошую связку.
Лучше всего показали себя две аудитории:
- Таргет набор связанный с ремонтом
2. Точки на карте Спб (новостройки, которые в данный момент активно заселяются)
Основная работа
После того как нашла хорошую связку, запустила рекламную кампанию с целью конверсия на квиз (сайт еще не был готов). Заявки были, но цена не очень устраивала меня и соответственно клиента.
Как только сайт был готов, изменила посадочную страницу, и результаты стали намного лучше. За месяц работы вышла на стабильный результат:
Через месяц сотрудничества предложила своему заказчику создать Инстаграм аккаунт, так до этого момента мы крутили рекламу исключительно с бизнес страницы Фб. Объяснила, что это может дать нам дополнительную возможность не терять часть аудитории, которая на данный момент не готова оставить заявку, а "греть" ее дальше на своей странице посредством отзывов и фотографий выполненных работ.
Я сама создала аккаунт:
Заполнила его, и добавила мультиссылку на таплинк, откуда можно было попасть в квиз (и рассчитать стоимость ремонта), на сайт, а также позвонить или отправить сообщение
Результат был отличный - при том же бюджете, заявки стали приходить не только на сайт, но и в Директ, в квиз и непосредственно в мессенджер указанный в таплинке
Тесты и гипотезы
За время сотрудничества было протестировано несколько вариантов привлечения заявок
- Через инстаграм - путем привлечения новых подписчиков. Использовала Instasub, где выдавался чек лист "Как сэкономить на ремонте в 2021 году" за подписку
- Смена посадочных страниц - было протестировано 3 варианта сайтов, а также Instant Experience
- Акции и предложения - Фиксированная цена за капитальный и черновой ремонт
Лучшие результаты дал оффер - Бесплатный замер и смета + дизайн-проект в подарок
Итоги:
Время работы - 5 месяцев
Результат - стабильный поток заявок
- Первые 2 месяца - цена 500 - 650 рублей
- Последние 3 месяца - 700 - 900 рублей
Если у вас остались вопросы или вы хотите обсудить свой проект, свяжитесь со мной любым удобным для вас способом:
WhatsApp +9937 305 4534
Telegram @YevgeniyaKari