Только не жди сейчас историю про успешный успех. Они уже всех достали. У нас с тобой всё будет максимально честно. Расскажу про свой запутанный путь к сегодняшним результатам и дам рабочие лайфхаки по продвижению на ВБ.
Как я провалился на стройке (и речь не про несчастный случай)
В свои 18 лет я уже набрался опыта работы на стройках и мечтал заработать на этом нормальное баблишко. Поэтому шёл напролом, вперёд к своей цели. Не так просто мне достался первый крупный проект — реконструкция воинской части.
Со мной работала группа из 40 человек, все хотели заработать побольше и пахали как не в себя. Но зарплаты не было. Месяц, два, три 😬
Когда наконец заплатили 300 тр, мне пришлось самому делить их на всех. Начались обиды, непонимание. Но я поговорил с каждым рабочим и всё разрулил.
Сложнее было разобраться с другим вопросом. Мне угрожали плохие парни, пытались выдавить с объекта, забрать людей. Такого стресса я никогда в жизни не испытывал. Но всё решилось, спасибо друзьям со связями.
В итоге я ушёл с проекта с 200.000, хотя рассчитывал заработать 1.500.000 р.
Набил тогда шишку, но не остановился. Спасибо, что живой, значит, способен сделать ещё попытку.
Неожиданный удар, который надолго выбил из колеи
Ситуация мне показала: хочешь больших денег на строительстве, ищи надёжного партнёра. Я познакомился с таким человеком. Он называл меня братом и давал мне перспективные объекты.
Когда мы впервые замахнулись на сладкий проект, многоэтажку, я (хитрый, молодой и безбашенный предприниматель) придумал отличный план:
- Оделся как солидный бизнесмен в костюм, рубашку и пальто из кашемира.
- Взял в каршеринге мерседес GLS 200, джип.
- Подъехал внаглую к самым воротам.
- Вышел и сказал: «И это всё? Я рассчитывал, что объект поинтереснее».На переговорах я запросил стоимость за работу в два раза выше, и заказчик согласился. Но мой партнер испугался, резко уехал и объект мы потеряли.
Такой «надежности» я не ожидал. Как нож в спину. По раскладу мне полагалось 300-500 тысяч в месяц. По факту вышло 0 р. 🤬
Это был просто удар под дых. После него мне пришлось полгода выходить из депрессии. Я познал самое дно жизни. Но его стоило достичь, чтобы оттолкнуться и взлететь наверх.
Тогда я раз и навсегда решил, что предприниматель — это не просто хитрый, молодой и безбашенный чувак.
Предприниматель — это человек, который делает кучу попыток и в итоге приходит к результату. Я понял, что НЕВОЗМОЖНО НЕ ПОБЕДИТЬ. Всё зависит от количества попыток.
Судьбоносная встреча
Когда я немного отошёл от мысли, что жизнь г*вно, то начал продавать товары в Инсте. Шло вяло. Я смотрел видосы, пытался учиться бизнесу. Второе дыхание открылось, когда узнал про Wildberries.
Он мощно развивался. И я, поедая на последние деньги гречку с сырком за 15 р, ощутил мощный подъём и подумал:
— Воу! Смелее вперёд — продавать свои товары по всей России через огромную платформу. Здесь можно не вкладывать деньги в рекламу, пользоваться чужим складом и рубить кэш.
Так фантастически это прозвучало! Тогда я понял, чего хочу 💯
Я сразу загорелся идеей, несмотря на 0 денег в кармане и кредиты. Занял у знакомого 120.000 рублей. С таким энтузиазмом рассказал ему о своих планах, что он сам заинтересовался тем, что я мучу. Я понял, что это шанс. Ведь у него были деньги, в отличие от меня. Как оказалось, немного, 300-400 тыс. Но с чего-то же надо начинать.
Мы встретились, посидели, выпили по кружке пива. Я сделал ему презентацию: что можно продавать на авито, через инсту, опт и на ВБ. Он очень заинтересовался и улетел в Тайланд. Отпуск, море, все дела 🏖️
Я время не терял, побаловался продажей игрушек. Через инсту не пошли, выставил их на ярмарках. Сконнектился с парнем, который брал в аренду место. Он взял у меня товар и всё продал. Я заработал перед где-то тысяч 30-40 р. Уже неплохо 👍
Но переезд в Москву мне предвещал прибыль гораздо больше. Как раз инвестор вернулся и мы начали реализовывать задуманный план.
Мы вместе взяли курс по маркетплейсам, внесли оплату, а он всё не стартовал. Но ждать было некогда (мешало шило в ж*пе), и мы помчались добывать бабло вслепую!
Бешеные деньги на резинках
Пандемия настигла внезапно. Всё было непонятно и тревожно. Но мы с партнёром без паники ухватились за самый актуальный товар — маски.
Были заказы на миллион масок. Но я понимал, что для реализации нужно вложить 18 лямов, которых тупо нет и негде взять. Поэтому мы стали шить их сами. Расклеивали объявления по всему району, в котором жили. Это было за МКАДом.
Мне даже звонил какой-то мужик и спрашивал, какого хрена мы продаём маски по 150 рублей. Было жёстко 😂
Странно, что продажи не шли, да?
И тут нас как по башке ударила пословица: нужно не добывать золото, а продавать кирки ⚒️
Тогда мы поехали загород и купили 20 бобин. Но промахнулись, жёсткость не подошла для пошива масок. Резина мёртвым грузом осела на балконе.
Но мы продолжили эксперименты с резинками. Закупили новую партию. Раскидали объявления по Авито, Юле и т.д. Продажи пошли!
В день было по 5-7 звонков. Мы даже не успевали выходить из машины. Тупо ездили с точки на точку, открывали багажник и отдавали резину )) Мы делали накрутку в 100-200%. Если покупали метр за 4 рублей, то продавали его за 8-12. Если за 5, то — за 10-12 рублей.
В итоге нашли каких-то чуваков, которые вывозили с закрытого Садовода резинку и выкупали у них. Однажды закупили 11 коробов шляпных резинок по 500 р. и продали по 1.200 р.
Потом вспомнили про запас ненужных резинок на балконе и решили пристроить это добро. Сделали накрутку 50% и выложили объявление. Почти сразу позвонил чувак и предложил забрать всё. Так мы сделали 20.000 р. за 5 минут.
Покупатель спросил, есть ли ещё. Мы сказали: «Найдём!» и получили от него огромный заказ.
Просмотрели в Яндексе, наверное, все страницы. Обзвонили всю Россию. Скупили всё, что нашли, и продали на рубль дороже. В день выходило по 50-70.000 рублей.
Стало даже интересно, что делает этот чувак. Он ответил: пластиковые защитные экраны. Я зашёл на Wildberries и увидел по этому запросу всего одну позицию.
Это был знак, что Wildberries нас ждёт!
Первый заработанный миллион и дикая эйфория
Мы закупили экраны, пакеты, бирки. Взяли консультацию: что делать, по какой системе продавать. Было очень страшно, и одновременно нас разрывал адреналин 🚀
Мы упаковали товар, отвезли на маркетплейс и офигели от складов. Огромные помещения, куча товаров, шикарная система и налаженная логистика. Сказка!
Мы сфоткали продукт на прозрачном манекене и залили карточки. Но конверсия была слабая. Люди не понимали, что это такое. Тогда мы сделали снимки с моделью 📸
И заказы полетели! Доходило до 200 продаж в день!
Мы закупали всё больше и больше. Была дикая эйфория! И так получили 1.000.000 рублей чистыми 💸
Это был мой первый крутой результат! Но останавливаться на достигнутом я не собирался.
Один из знакомых рассказал, что продает обувь и делает хорошие деньги. Мне понравилась эта идея, я нашёл тапки, которые стоили от 120 до 170 р. А в продаже можно было делать 500 р.
Договорились с поставщиком, заказали первую партию и начали продавать. Не было никакого продвижения, потому что мы не умели его делать. Товар сам как-то продавался 😃
Выстрелило УТП — мы положили в подарок к каждой паре белые носки. Они стоили 20 р., но увеличивали лояльность клиента на 300%. Все писали про эти носки. Мы набрали кучу отзывов, продавали всё больше и больше 🔥
Параллельно решили потестить Китай. Заказали детские товары: сумки 3 в 1 (для пеленания, для сна и переноска), складные ванны, губки. Дело пошло отлично!
Но партнер решил, что хочет работать сам. Мы расстались по-хорошему. На данный момент бренд, который мы создавали вместе делает 4-5 млн.
Косметика, игрушки, гирлянды и мой самый лучший Новый год.
Дальше я продолжил путь один. Решил пойти в косметику и зоотовары.
С косметикой начиналось не очень хорошо. Первая партия пришла протекшая. Здесь я сделал роковую ошибку — подумал, что в следующий раз упакуют лучше. Заказал еще 40 коробов позиций патчей для глаз. Они пришли на 50% протёкшие. Это был провал. Я пытался их продавать на ВБ. Но были плохие отзывы, потому что там копилась плесень 😖
Тогда я понял, что нужно избегать таких проблем и работать с посредником. Да, ему придётся заплатить, но всё равно получится выгоднее, чем решать вопрос с бракованным товаром. Этот опыт дорого стоил, но оказался полезным и сэкономил мне много средств и сил в будущем. Учитесь на моих ошибках 👌
С зоотоварами сложилось лучше. Нашёл на амазон прикольную игрушку, на рынке её еще не было, решил быть первопроходцем, привёз первую партию. Игрушка обошлась мне в 230 р, продавал по 600 р. с лишним. Пока рынок не задемпили глупые люди, которые не умеют зарабатывать сами и не дают другим 👿
Зоотовары приносили 200-300 к в месяц. Я сделал прикольный контент, видео запилил. До конца не понимал, как это всё продвигается, но уже начал изучать вопрос. Потому что хотел большего.
Много думал, как ещё заработать на ВБ. Нашёл нового партнёра. Перед Новым годом мы вложились в гирлянды, и они стрельнули на 1,2 млн чистыми за вычетом всех расходов 🎉
На эти деньги я купил телефон, телевизор и всякие плюшки. Порадовал себя и близких как мог. Бабушка была в шоке, говорила, что нужно вкладываться в квартиру.
Я всё потратил на свои хотелки и не сожалею. Так и должно быть. Заработал легко — легко потрать 🎁
Достижения и новые горизонты
Мы много изучали Wildberries, тестировали, пробовали. На каких-то тестах теряли, на каких-то — зарабатывали. Проделали огромный путь. Привлекли около 16 млн. рублей и продолжаем постоянно привлекать деньги. Ведь кэш = кэш.
Сейчас тестим для себя озон, но поняли, что нужно сконцентрироваться на одном маркетплейсе, сделать там хорошую прибыль, а потом переходить на другой.
Мы сформировали команду. Работает свой склад, операционный директор, аналитик, менеджер. Вместе мы активно развиваем новое направление — одежда из Киргизии.
Недавно мы с партнером как два сильнейших игрока решили разделить полномочия:
- он остался управлять операционной частью бизнеса,
- я стал обучать людей, чтобы вырастить сильное комьюнити и выгонять с рынка демпенгистов, которые нихрена не умеют.
Моё основное правило — никогда сильно не демпинговать, если у тебя не случился форс-мажор. Но лучше до этого не доводить ⚠️
Именно поэтому я постоянно делюсь опытом. Очень не хочется, чтобы на рынок выходили глупые люди, которые радуются 10 рублям. Совсем скоро ВБ начнёт таких людей сбривать, будет всё меньше возможности заходить с минимальным кэшем 😈
Зато откроются дороги для адекватных людей, которые готовы вложиться и зарабатывать нормальные деньги. На ВБ вообще-то можно зарабатывать 1 к 1. Один рубль вложил, один зарабатывал
Представьте: мы создадим комьюнити, зайдём большой бандой и взорвём рынок. Не будем заниматься фигней и продавать по 1000 р. то что в закупе стоит 450 р. и требует ещё расходов. Все, кто заинтересован, смогут поднять нормальные деньги и позволить себе их тратить в своё удовольствие. Или вкладываться в развитие бизнеса 🔥
Именно для такой вот жаришки я и создал свой курс по Wildberries 😎
Главные выводы про бизнес на ВБ (не философствую, а говорю как есть)
- Не останавливаться на достигнутом. Почувствуй азарт, будь каждый день быстрее, выше, сильнее.
- Когда ситуация бьет по щекам второй раз, нужно что-то менять. Не стоит биться в одну и ту же дверь. Так не работает. Двигайся в нужном направлении, обходи препятствия, ищи новые пути.
- На ВБ можно развиваться во многих сферах. На это нужно время. Зайти и сразу заработать миллионы нереально. Зайти и зарабатывать кэш, который поможет заработать на свой бюджет — да.
- Для развития бизнеса нужны средства. С начальными 10 тр миллионы заработать не получится. Даже не стоит тратить время и деньги. Лучше на эту сумму покушать мороженое, погулять с девушкой в парке или купить новые кроссовки. Будет меньше проблем 😄
- Важно развиваться ментально. Мало знать инструменты, нужно ими пользоваться и не бояться вкладывать деньги. Раз уж решил заниматься бизнесом, развиваться, то со временем будет получаться лучше и лучше. Либо самостоятельно набьёшь шишки, как я когда-то, либо избежишь их с помощью комьюнити и наставников.
- Нет единого правила как зарабатывать деньги. Мы добываем эту информацию сами. Любой бизнес — метод проб и ошибок. Но опыт можно взять у тех, кто уже достиг результата, чтобы сократить издержки. Либо идти своим путём, тратить силы и деньги, пока в конце концов не получится.
- Деньги — это всегда риск. Рискуешь, делаешь, просчитываешь наперёд — получаешь баблишко. Если тупо сидишь на попе или действуешь слишком аккуратно, то не жди прибыли. Её не будет.
Моя история на этом не заканчивается. Самая жаришка ждёт впереди 💥
Присоединяйся к нашему комьюнити, чтобы научиться строить прибыльный бизнес в кризис и показать самые крутые результаты!