Приветствую всех на этом канале!
На днях поразилась очередному вывиху человеческого восприятия.
Пришла женщина. Долго рассматривала товар, цены, швы изделий, тем временем мы с ней разговаривали. Она выбрала две одинаковые кофточки на близнецов-мальчишек.
Неподалеку от моего магазина есть так называемый дисконт центр. Женщина рассказала, что идет оттуда. Сегодня там народу навалом. На входе "замануха": "Скидки 90%".
Эта женщина купила там брюки. Мне стало любопытно, что там за брюки по такой скидке, какое у них качество и начальная цена.
Она с удовольствием достала их из сумки. Типичный китай, бирки срезаны о реальном производителе, а на бирке от магазина написано Италия, импортер Москва.)) Цена 1800. Это уже со скидкой. Ничего сверхъестественного, обычные бежевые спортивки, сшиты хорошо. Начальная цена 5400. Я не шучу.
Разговор шел в располагающем для подобных вопросов русле, поэтому я спросила: "Вы реально думаете, что они могли стоить 5400?"
На что она ответила: "Нет, конечно. Но вы же знаете, что люди любят такие бешеные скидки. И я люблю. Я сама швея. Посмотрела, сшиты сносно. Классика. Надо брать, с ребенком летом гулять хорошо будет. Да и где я возьму еще с такой огромной скидкой".
Я подошла к стойке и взяла спортивные брюки производства Турции. Очень похожи на те, что купила она. Цена 1600. Без всяких скидок. Посмотрели мы на них)), Поискали отличия, посмеялись. Каждый о своем.
"А у вас отличные цены", - сказала она. - Но просто эти изначально стоили 5400.. А ваши всего-то 1600, максимум.)) А так-то да, очень похожи".
То есть человек осознает, что они столько не могут стоить изначально, но все-таки эти 90% его подталкивают к покупке, так получается?
Еще она рассказала мне, что сегодня там люди берут пуховики на весну. При ней брали по 2-3 штуки в одни руки. Китай. Начальная цена 10500, но по дисконту не более 4800)). Надо брать! Если бы у нее были деньги, она бы тоже взяла, а так просто посмотрела и всё.
Я задумалась. А что у нас пуховики на весну на оптовке стоят больше 3000? Не думаю. О каком дисконте речь в таком случае?
Я не пользуюсь такими приемами у себя в магазине. Считаю, это не честно. Но у меня и очереди нет на кассу из 10 человек, и чтоб у каждого по 2 куртки в руках)).
Выходит, я плохой продажник? Я не могу обманывать людей. Да еще так нагло.
На сегодня у меня все. Просто задумалась.
Благодарю за внимание. С теплом и любовью, Анна