Почему так опасна фраза «бесплатные консультации» ?
Если посягнул на святое, то это статья для тебя!
⠀
Многие эксперты предлагают программу бесплатной консультации в Интернете. Но почему же тогда эксперты/коучи ещё не разбогатели? Давайте разложим все по полочкам..
⠀
Так какими же правилами нужно пользоваться, чтобы продукт получился дорогим.
Вот правила, которые позволят вам продавать дорого. Даже если у вас есть супер- скрипт.
- Проследите, чтобы потенциальный клиент потребил 3 и более единиц вашего контента, перед тем как он попадет на бесплатную консультацию.
К примеру: посмотрел видео-урок, скачал чек-лист.
⠀
- А что делать если Вы получаете отказ? Не спешите расстраиваться и думать, что это не ваш клиент. Лучше просто улыбнитесь и проводите клиента со следующими словами:
⠀
«Буду ждать вас через месяц, как раз в моей программе станет еще эффективнее именно для Вас!»
⠀
- И ещё есть такая хитрость, фильтруйте своих клиентов с помощью разных техник, чтобы понять, кто готов у вас купить программу на 80-90%
⠀
- А еще всегда договаривайтесь о стоимости курса только после запроса и только когда поговорите с клиентом в живую будь то онлайн или офлайн.
Ошибкой может служить назвать цену в переписке (у вас могут не купить).
- Так же очевиден тот факт, что бесплатные консультации для того и называются бесплатными, чтобы клиент увидел пользу без вложений от вас. НО! Если вы назовете какую-либо цену за бесплатную консультацию, то роста в продажах можете не получить.
Есть норма, от которой лучше не отходить. После оформления удачного кейса, можете повысить цену своей работы на 10-30%
⠀
- Даже если у вас есть “волшебный” скрипт- не забывайте о ПРОФИЦИТЕ заявок. Без большого количества заявок, схема может не сработать.
⠀
Собирайте всю информацию о возражениях и сомнениях клиентов в тетрадке или таблице, чтобы потом их анализировать и писать ответы на возражения в постах либо рассказывать в историях.
⠀
- Выступайте, где только можно, где обучают продажам по вашему направлению, либо просто собираются для обмена информацией. Я серьезно! Не бойтесь выступать и позиционировать себя как эксперта.
⠀
P. S. : выбирайте то, обучение, где между вашим экспертом и вами нет больше никого, это я про кураторов и тд.
Записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию и Вы увидите, на сколько легко решаются ваши проблемы💯
Друзья, старался изложить все мысли по этому вопросу в этом посте, жду от вас комментариев, заранее спасибо🙌