Моя пошаговая инструкция работы с методологией продукта. В конце статьи я дала самый полезный совет для составления программы обучения или структуры услуги.
Я истинно считаю, что с методологией нужно работать в двух направлениях:
◾️кратчайший путь, который должен пройти ученик, чтобы попасть из точки А в точку Б
◾️продающая составляющая методологии (формулировки, названия, результаты)
Первый путь - это работа методолога. Ему нужно вытащить из эксперта его опыт и упаковать в продукт. Чаще всего эксперты делают каки-то рабочие задачи интуитивно. Вытащить оттуда пошаговый план без лишних отклонений бывает сложно. Но путем долгих разговоров - можно. Если у вас нет методолога и свои продукты вы пишите самостоятельно, то я рекомендую задавать себе вслух вопросы:
- Что я делал, когда был в точке, где сейчас находятся мои ученики?
- Что не нужно было в этой точке делать, какие ошибки я совершил?
- Какое минимальное количество шагов должен сделать мой ученик, чтобы дойти до точке Б быстрее, чем до нее шел я?
Почему важно проговаривать это вслух? Потому что только тогда, когда вы сами себя услышите, вы лучше осознаете лишние детали.
❗️Важно: методология не пишется в один присест. Важно возвращаться к ней снова и снова, чтобы избавить от лишних деталей. Лишние детали я называю «мусорной информацией». Это та информация, которая будет засорять головы ваших учеников и сбивать их фокус на цель. Ее можно очень легко увидеть, задав себе простой вопрос: насколько эта информация поможет продвинуться моему ученику к цели по 10-бальной шкале?
Если вы ответили:
0-5 баллов - эта информация не нужна
6-8 баллов - эту информацию можно дать в бонусах
9-10 баллов - эту информацию нужно включить в основную программу
Второй путь - это работа маркетолога. Важно назвать все модули курса, уроки, бонусы, встречи так, чтобы это цепляло людей.
Сравните:
«Урок по первым шагам в инвестициях»
«Урок - мой первый шаг в инвестициях. Как выбрать брокера»
Как выбрать брокера - у людей болит, поэтому второй вариант названия более продающий.
Первый путь невозможен без второго. То есть если вы напишите крутую методологию и не сделаете ее упаковку продающей, то ваша прибыль будет в разы ниже. Если вы сделаете говно методологию, но упакуете ее продающе, то у вас не будет кейсов и скорее всего будут возвраты.
Теперь самое главное, что вам нужно знать, понимать и делать: глубинный анализ вашей целевой аудитории. ВАМ НУЖНО ГОВОРИТЬ С ВАШЕЙ ЦА.
Глубинный анализ не проводится эмпирически (на глазок или я так думаю). Запомните, если вы считаете, что знаете свою ЦА - нихрена вы не знаете! Вы можете так утверждать, если провели глубинные интервью и не раз!
Поэтому если вы действительно хотите создать продукт на миллион, вам нужно спросить ЦА о ее проблемах и потребностях.
Если было полезно, то ставьте лайк, вопросы задавайте в комментариях, а также делитесь с друзьями, которым это будет полезно❤️
