Методология по booster продаж (в дистрибьюции) следующая:
1. Нужна финансовая цель на год
2. Декомпозируем по месяцам и неделям в разрезе каналов продаж и ассортимента (товарных групп)
3. Определяем точки роста продаж и по каждой оцифровываем эффект (на сколько должны прирасти)
4. Достраиваем систему метрик (если уже какая -то есть), позволяющую отслеживать прогресс по точкам роста и в воронках продаж по каждому каналу
5. Создаём дашборды эффективности продаж, тепловые карты и рейтинги продавцов (формируем продуктивную зависть и конкуренцию внутри коммерческого блока)
6. Внедряем систему ежедневных, еженедельных и ежемесячных совещаний. Напористый трекинг. Все должны видеть все.
8. Всплывающие на совещаниях проблемы выводим в отдельные совещания и прорабатываем вместе со смежными подразделениями, которые задействованы в проблемной ситуации.
9. Отдельно «докручиваем» систему финансовой мотивации сотрудников коммерческого блока - все показатели и размеры вознаграждений должны соответствовать стратегии и не противоречить по горизонтали
10. Формируем метрики по ресурсному обеспечению (персонал, закупка, логистика) и вводим в систему мониторинга руководителей ответственных подразделений
11. Создаём бонусный Форд для руководителей и ключевых сотрудников за выполнение годовых KPI по продажам
12. Бодро качаем все это:)