Каждый раз, приступая к описанию товара или услуги, в коммерческом предложении, в голове рисуется модель, описанная Полин Браун.
Наверное, потому что в коучинге, мы привыкли находить решения, через вопросы. А продать товар, это интересная задачка)
#Экономика впечатлений, строится на законах красоты эстетического интеллекта.
Выгоды и #преимущества: подумай , кто получит особое удовольствие от покупки твоего продукта?!
#Контекст : каковы ощущения и эмоции тех, кто использует продукт ?
#Задача: что Вы хотите чтобы они испытывали?!
#Цель: каковы их мечты и ожидания?!
#Ориентиры: какие бренды удовлетворяют эмоции и ожидания
#Конкуренты: а какие эмоции вызывает продукт конкурентов?
#Ценности : как бы вы описали, культуру своего бренда ? На сколько она резонирует с личными целями?
Люблю книжки)