На начальном этапе бизнеса с Wildberries все поставщики мечтают о стабильных продажах и высоких доходах. В реальности это получается не у каждого. Перечислим самые распространенные ошибки при торговле на известной платформе.
1 ошибка: Неправильный выбор товара
Отдавайте предпочтение качественным товарам и нишам, если хочется добиться высоких продаж на Wildberries. Аналитические данные позволяют понять, какие товарные позиции пользуются спросом, а какие нет.
2 ошибка: Широкий ассортимент и маленькое количество товаров
Эту ошибку допускают бизнесмены, игнорирующие работу с аналитикой. Нежелание пользоваться бесплатными инструментами для анализа конкурентов чревато большим риском. Такие бизнесмены попросту не видят реалии рынка.
Желание понять, будет продаваться товар или нет, при попытках его реализации в количестве 3-5 штук, ни к чему не приведет. Чтобы разобраться, какое количество продукции для загрузки считается оптимальным, рекомендуется углубиться в аналитику, связанную с деятельностью конкурентов.
3 ошибка: Обнуление остатков
На складах всегда должен быть товарный запас, особенно самых востребованных позиций. Но и слишком большие отгрузки делать не стоит, ведь за продолжительное складское хранение взимается плата.
4 ошибка: Неправильное заполнение карточек
Речь идет не только о фотографиях, но и о видео, заголовке, описании. О том, что продается товар отличного качества, покупатели узнают только в том случае, если продавец его грамотно презентует.
Плохая карточка станет причиной ухода покупателей к конкуренту, который основательно потрудился над созданием карточки и раскруткой своей продукции.
5 ошибка: Незаконное использование названий
Эту ошибку допускают редко, но она имеет место быть. Реализатор товара, не задумываясь и не вдаваясь с анализ деятельности конкурентов, берет приглянувшееся название, а потом выясняется, что оно уже кому-то принадлежит. Это чревато риском потери карточек, придется забирать продукцию и загружать ее заново, под новым брендом.
6 ошибка: Торговля без сертификатов
Подавляющая часть бизнесменов торгует без сертификатов на свой страх и риск. Но при значительных объемах продаж нужно позаботиться об их наличии.
7 ошибка: Ошибки в маркировке
Ситуации с перепутанными этикетками – распространенное явление. Можно приклеить этикетку с другого товара или запутаться в размерах. Здесь обязательно должна быть функция контроля. После маркировки кто-то должен проверять товар, желательно на следующий день и со свежей головой.
8 ошибка: Отсутствие этикеток на самом товаре
В маркировке должна содержаться полная информация о продукции и изготовителе. Если какие-то сведения указаны неверно или пропущены, поставку могут развернуть, а это означает потерю времени и денег. Проследите, чтобы маркировка стояла не только на картонной навесной бирке, прикрепленной прямо к одежде, но и к упаковке, в которой перевозится товар. Штрих-код должен быть хорошо пропечатан и считываться сканером. В противном случае товар будет обезличенным и не поступит в продажу, а еще за это можно получить штраф от маркетплейса.
9 ошибка: Проблемы с упаковкой
На Wildberries очень жесткая логистика, хрупкие товары часто повреждаются, поэтому упаковке нужно уделить особое внимание. Прежде чем выбрать тот или иной вариант, не помешает почитать отзывы, посмотреть фото коробок у конкурентов. Кто-то использует пупырку, кто-то несколько разных видов упаковки на товаре.
10 ошибка: Ошибка в ценообразовании
Условный набор цены и ее умножение на два не лучшее решение, можно с легкостью уйти в минус. Необходимо выполнить расчет с учетом всех комиссий, упаковки, налогов и доставки.
Ценообразование – целая наука. Ещё до того, как совершить первую отгрузку проведите максимально точные расчёты – это поможет избежать неприятного сюрприза в виде торговли себе в убыток.
С уважением, команда сервиса аналитики маркетплейсов Ай, Биздата
Пишите в комментариях, какие ошибки из перечисленных 10 уже успели допустить вы?
#wildberries #маркетплейсы #аналитика #вайлбериз
Подписывайтесь на наш официальный телеграм-канал, чтобы не пропустить новости, акции, конкурсы.
#айбиздата #айбиздата_полезное