Сегодня хотим познакомить вас с семейной парой, которая занимается бизнесом в очень маленькой квартире. Ребята заработали себе на свадьбу, продавая стабилизированный мох на маркетплейсе. Егор и Лиза расскажут с чего все начиналось, поделятся полезными советами для начинающих селлеров и расскажут сколько они зарабатывают сегодня.
С чего все началось?
Я работаю обычным инженером, но мне всегда хотелось иметь собственное дело, возможность реализовать себя, быть самостоятельным и независимым. Работая на себя, ты четко понимаешь, что все зависит только от тебя и от твоей команды. Ты идешь на большие риски, но так как мы с Лизой достаточно азартные люди, в этом и заключался интерес к открытию чего-то своего.
Лиза работает репетитором по математике. С детства интересуется творчеством и всегда создает что-либо своими руками.
Началось все достаточно давно, в 2018 году. Я решил подарить Лизе телефон и мне пришла в голову очень интересная идея, как оригинально его упаковать. На 3D-принтере я распечатал коробочку, в которую положил телефон, задекорировал это все мхом и поместил в колбу.
Подарок провзошел все ожидания и после этого мы решили превратить это в коммерческую идею и начали производить ночники дома.
Как пришла идея выйти на маркетплейсы?
В IG продажи шли тяжело и очень много бюджета было потрачено на таргетированную рекламу, которая не давала хороших результатов. В 2020 году, во время карантина, нам пришла идея выйти на «Wildberries» в качестве самозанятого. У нас было 40 000 рублей и партия ночников. Мы завезли их на склад, загрузили карточки и понеслось. Наш товар начали покупать по всей России и уже через 4-5 месяцев мы вышли на оборот 500 000 рублей.
Как только наш оборот вырос до 2,2 млн. рублей было принято решение открывать ИП и перейти на новый уровень бизнеса.
Как строится ваше производство?
Сначала мы фасовали и упаковывали все сами, в своей квартире. После того, как мы начали «зашиваться» в производстве и не оставалось сил и времени на дальнейшее развитие бренда, было принято решение позвать на подработку мою сестру. Затем начали думать, где найти водителя, потому что работа сервисов доставки нас не утраивала. И мы привлекли дедушку с бабушкой, естественно за деньги. Так получился небольшой семейный бизнес.
Какие товары, помимо мха вы продаёте?
Самый ходовой товар у нас это маленькие пакетики мха. За все это время было продано более 30 000 пакетиков.
Помимо мха мы продаем кашпо, которые сами создаем руками.
Также в нашем ассортименте имеются подставки для благовоний. Лиза случайно наткнулась на них в интернете. Мы заказали партию и для повышения среднего чека, решили заказать к ним сами благовония.
Почему «Magia Leggera»?
В начале пути у нас не было четкого понимания, как строить бренд. Все, что было — это ночники и огромное желание придумать красивое название для бренда. После долгих поисков мы остановились на том, что ночник вызывает ассоциации со светом, для детей это «спасение от монстров», а ещё может поднять настроение, одним словом — магия. А затем эта идея уже превратилась в «Magia Leggera».
Как создается контент на маркетплейсах?
Лиза отвечает за творческую составляющую, ищет новый товар, анализирует нишу, заводит карточки на маркетплейсах и управляет личными кабинетами на всех сайтах. Также занимается продвижением бренда в социальных сетях и взаимодействует с покупателями. Я отвечаю за финансовую составляющую, контролирую отгрузку и так же помогаю Лизе с поиском новых товаров.
Все фотографии для товаров мы делаем на обычный телефон. Организовали небольшую зону для фотосессиий прямо в квартире, снимаем товар и обрабатывает фотографии самостоятельно.
Свадьба
В августе 2020 года я сделал Лизе предложение и у нас была главная цель — сыграть свадьбу через год. Мы точно знали чего хотим и сколько на это нужно денег.
Первоначально нам надо было 1-2 млн. рублей, это та сумма, которую мы точно знали, что сможем заработать. Тогда ещё у нас был небольшой оборот и я откладывал деньги со своей зарплаты. Затем наши обороты росли и уже к лету бюджет нашей свадьбы вырос до 2 млн. рублей. Несмотря на то, что иногда было сложно совмещать основую работу с бизнесом на маркетплейсах, мы дошли до своей главной цели и сыграли нашу идеальную свадьбу.
Какой у вас сегодня оборот?
На данный момент мы работаем на 3-х маркетплейсах: Ozon, «Wildberries», «Яндекс.Маркет», суммарный оборот в месяц составляет более 1 млн рублей.
Какие планы на будущее?
Мы поняли, что на одном товаре не получится заработать много денег. За счет дополнительного привлечения средств и новых ниш, сейчас мы ищем новые товары и новые интересные категории. На данный момент для нас это самая основная задача.
К сожалению, из-за большой конкуренции это стало делать сложнее, чем 2 года назад. Мы постоянно развиваемся и находимся в поиске новых идей, для того чтобы увеличивать свой доход и не стоять на месте.
Совет для тех, кто планирует выходить на маркетплейсы
Если вы только начинаете и планируете выйти на маркетплейсы, важно внимательно проанализировать нишу и товар. Не всегда, то что вам нравится и хочется продавать, действительно будет интересно большому количеству потребителей. Возможно, там есть высокая конкуренция. Если там уже 5 000 или 20 000 товаров — вас не заметят, вы зря потратите свое время и деньги. Внимательно анализируйте нишу, всегда находитесь в поиске новых товаров. Не нужно зацикливаться на одном и бежать за трендами, так как они проходят, а товар остается. Самое главное — не бойтесь начинать, это самая большая ошибка. Действуйте сразу, как только вам в голову придет идея!