Доброго времени суток!
Сегодня делюсь с вами кейсом по работе с нашим клиентом из города Тюмень — автоателье Eva Design [производство автоковриков, органайзеров и авточехлов].
Расскажу о том, как мы пришли к окупаемости рекламных вложений 400%: использованная стратегия, рекламные офферы, сегменты аудитории.
Мы начали работу в августе 2021 года и основными целями запуска рекламы являлись: увеличение количества заявок и продажа автоковров. В совокупности общий период сотрудничества длился 6 месяцев [до февраля 2022 года].
После детального обсуждения целей клиента и анализа заполненного брифа, мой таргетолог приступил к разработке рекламной стратегии, которую мы создаём уникально под каждого клиента и каждый проект.
К сожалению, на рынке всё ещё существуют специалисты, работающие без этого этапа, однако для вас это может быть возможностью подвергнуть сомнению компетентность потенциального подрядчика.🤷🏼♀
Были выделены следующие аудитории:
— Широкая с сегментацией по возрасту и геолокации;
— Женщины-автоледи;
— Мужчины-автовладельцы;
— По интересам: тюнинг;
— LAL [на людей, которые чаще всего пишут в direct];
— Ретаргет.
Выявлено, что мужчины покупают гораздо чаще [соотношение ~70/30 к женщинам]. Целевой возраст ~25-34 года.
Всего запустили 6 групп с 24 креативами, адаптированными под ленту, stories и раздел «интересное». Среди объявлений были как статичные баннеры и видео, так и кольцевые галереи.
В офферах лучше всего сработали следующие маркетинговые триггеры:
— Сравнение непрезентабельного, грязного салона авто и салона с ковриком Eva;
— Ограничение по времени + цена;
— Преимущества.
В рекламе, также, были использованы тексты, которые меняются и адаптируются под конкретного пользователя по релевантности.
Говоря об окупаемости и получении прибыли, привожу данные:
В первый месяц в direct ежедневно поступало от 5 новых заявок, а всего за месяц мы получили 136 лидов [без учёта людей, которые могли позвонить по номеру телефона, либо приехать].
Средняя конверсия в покупку составила ~30%, совершили покупку за один месяц ~40 человек.
При среднем чеке в 3.000руб. [учитывая коврики с бортиками и подпятником], прибыль составила ~120.000руб. при вложениях в 40.000руб.
Таким образом, окупаемость вложений в рекламу в первый месяц составила 300%.
Так как первый месяц [иногда два] работы с проектом является тестовым и ознакомительным, по его истечению, мы всегда корректируем избранную стратегию продвижения и оптимизируем рекламную кампанию. Именно это и позволяет добиться ещё более сильных результатов во всех последующих месяцах.
Со второго месяца мы начали получать ровно в два раза больше лидов при том же бюджете [получили 254 заявки в direct], снизили стоимость клика с 20,08руб. до 14,41руб. и, соответственно, увеличили окупаемость до 400%.
*Instagram и Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ
📲Если у вас остались вопросы по этому кейсу, либо нужна помощь или консультация по SMM, то жду вас в комментариях/сообщениях.
Аделина Ленц — маркетолог социальных сетей с командой.💙