За последние 17 лет профессор Лаура Крей заметила, что поразительное количество студенток MBA жаловались на то, что им лгали во время симуляций переговоров в ее классах бизнес-школы. Когда все больше и больше женщин, разочарованных обманом, обычно происходящим в этих ролевых играх, стали приходить в ее офис после занятия, чтобы излить душу, Крей решила выяснить, правда ли это :
женщины чаще, чем мужчины, быть обманутым во время переговоров?
Краткий ответ: да.
Я думаю, что существует четко выраженный культурный стереотип о том, что женщин легче ввести в заблуждение
Они собрали данные онлайн-опросов, и установили, что существует стереотип о том, что женщин чаще вводят в заблуждение. Это, в свою очередь, подвергает их риску получить недостоверную информацию вводящей в заблуждение и до откровенной лжи во время переговоров.
Как только это было установлено, они проанализировали данные реальных симуляций переговоров в классе MBA. У студентов была возможность сказать правду, исказить информацию или солгать о своих намерениях, чтобы заманить человека, играющего роль «продавца», к сделке во время имитационных переговоров о недвижимости. Как и ожидалось, женщин-переговорщиков обманывали гораздо чаще, чем мужчин, в результате чего женщины чаще, чем мужчины, заключали сделки под ложным предлогом.
И вот что самое обидное для женщин - большая часть лжи, рассказанной им, была не просто ложь упущения или просто попыткой ввести в заблуждение — женщины сталкивались со значительным количеством вопиющей лжи , когда мужчинам в той же ситуации говорили правду.
Одной из причин такой предвзятости может быть то, что женщины не только считаются менее компетентными, но и считаются более сострадательным и снисходительным, особенно когда дело доходит до лжи. Это объясняется похоже тем что , женщины не мстят так, как это делают мужчины.
А как выдумаете !?