Когда-то, очень давно, состоялась у меня беседа с матерым сетевиком. Если кто не знает, сетевик – это продавец-консультант в индустрии MLM.
Поколение людей постарше наверно еще помнит такие пугающие и завлекающие бренды как Гербалайф, Амвей и другие.
Так вот, этот искушенный в жизни мужик, сказал мне тогда что все люди продавцы, не зависимо от их на то согласия.
Я с ним не согласился, начал спорить: Какой я продавец? Я даже старые свои вещи не продавал никому, а дарил или выбрасывал. Джинсой из подполы не фарцевал, овощами на базаре не торговал.
Мужик посмотрел на меня с прокурорской иронией, типа «Мели Емеля, твоя неделя», а потом сказал в лоб – Ты продаешь себя каждый день?
Мне очень захотелось подрихтовать его нагло-уверенную физиономию, но он искренне заржал, хлопнув себя по коленям и напряжение как-то спало.
-Давай на пальцах, покажу тебе что я прав – сказал мужик.
-Попробуй, только вряд ли у тебя получится – ответил я
-Откуда у тебя средства, на которые ты живешь? – спросил он.
-Я работаю на предприятии, там мне платят зарплату – это и есть мой основной источник доходов.
- Ага, оговорочка по Фрейду, если есть основной источник, то могут быть и дополнительные, но это сейчас не важно.
- Свою зарплату ты за что получаешь? – спросил он.
- Я радиотехник, ремонтирую и калибрую измерительную аппаратуру – ответил я.
-Значит ты свой навык радиотехника и свое время продаешь предприятию, или я не прав? – сказал он.
По факту он оказался все же прав и мне пришлось это признать. Хотя появилось чувство что где-то меня обманывают, или этот мужик, или мое предприятие.
Далее он продолжил:
-Я показал тебе очевидное, которое к сожалению, многие не замечают или не хотят замечать.
-А хочешь покажу неочевидное, но оно тебе может не понравится? – предложил мужик.
Я хотел отказаться, прекрасно понимая, что это психологические приемы, подводящие меня к принятию решения в выгодном для мужика ключе. Покупать у него я ничего не собирался, а вот как он будет меня «окучивать», было интересно, поэтому и согласился.
И вот что поведал мне этот человек:
-Скажу сразу, продавать тебе я ничего не буду.
- Я хочу тебя купить, а если точнее, инвестировать в тебя свой опыт. Мне нужны толковые продавцы в команду.
-Люди уже от рождения являются торгашами и артистами. Мы ежедневно торгуемся и играем различные роли.
-В стадии ухаживания люди пытаются казаться лучше, сильнее, креативнее, богаче, круче. При поиске вакансий приукрашают свои профессиональные и деловые качества, опыт.
-По сути пытаются продать себя дороже, чем стоят на самом деле. Ключевое здесь - они пытаются казаться, а не пытаются стать.
-Вот сейчас я играю роль купца, причем купить тебя я хочу не за деньги, а за свои знания, твои хотелки и дальнейшие перспективы. Выгода может быть обоюдной и в деньгах в том числе.
-Дома, я играю роль мужа и отца. В семье постоянно заключаются договора и сделки: я помою посуду, а жена сделает вкусные сырники; если сын сдаст хорошо сессию, то обновим ему компьютер; ну и так далее.
-Так люди ведут себя и в отношениях с друзьями, партнерами, незнакомыми людьми. Рассуждения о бескорыстии, милосердии и благотворительности в чистом их виде пусть будет на совести рассуждающих.
-Я, например, с удовольствием иду домой потому что мне дома рады; мне дома рады, потому что я многое делаю для родных и есть взаимоуважение.
-Если что-то берешь, обязательно заплати, деньгами, услугой, советом, информацией. Спасибо и я так благодарен – лучше закрепить чем-то конкретным.
-Если что-то даешь – помоги человеку отблагодарить тебя, чтобы он захотел обратиться к тебе еще раз и тебе это было не обременительно.
-Вся соль в том, что хороший продавец понимает, как все это устроено. Он всегда сможет определить настоящую цену не только вещи, но и человека.
Короче не срослось у нас тогда с ним, не готов я был к такой информации и взгляду на жизнь.